# RNCP10246 - Domaine Droit Économie Gestion Mention Commerce Spécialité Commercialisation et Management – Produits de Grande Consommation

**Code:** RNCP10246
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Nantes
  - Site web: http://www.univ-nantes.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat    -        Prospecter, gérer et développer un secteur de vente    -        Négocier avec une clientèle grands compte de l'univers des Produits de Grande Consommation (PGC) (grande distribution, consommation  hors foyer, enseignes de la grande distribution, …)

### Compétences attestées
Compétences ou capacités attestées    -        Analyser le potentiel d'un secteur    -        Bâtir une stratégie commerciale    -        Piloter une négociation    -        Négocier un contrat de vente en anglais    -        Respecter les objectifs commerciaux de la marque    -        Gérer des projets de mise en marché des produits PGC (action commerciale, lancement de nouveaux produits,...)    -        Analyser les résultats de son activité    -        Développer les compétences de leur équipe    -        Conduire des actes de management (collectifs et individuels)    -        Utiliser les outils au service de la vente (conception d'argumentaires, outils de communication,…)    -        Analyser les forces concurrentielles de son marché    -        Apprécier l'évolution de la consommation des PGC    -        Appliquer une gestion de la relation client      - Mobiliser des techniques d'expression et de communication permettant la gestion des dysfonctionnements dans les relations interpersonnelles.                                                         

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteurs d'activité :    Univers des Produits de Grande Consommation (marques alimentaires, produits d'entretien, hygiène, cosmétique, diététique,…)

### Type d'emplois accessibles
Type emplois accessibles :    Promoteurs des ventes, Cadre technico-commercial Produits de Grande Consommation : Chef de secteur, attaché commercial.

### Code(s) ROME
D1509, D1407, M1706, M1707, D1506

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 786 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 45 955
- **Jugés difficiles à recruter :** 37 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X80 — Maîtrise des magasins
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux
  - R4X92 — Cadres du management des magasins

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur). Eventuellement % enseignants/professionnels

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Si l’ingénierie est prévue à cet effet

### Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
www.sfcasn.com – blog : http://www.iutsn.fr/managementpgc      http://www.univ-nantes.fr/formation

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/10246/

---
*Généré le 17/10/2026 à 07:36*