# RNCP10873 - Master Droit, Economie, Gestion - Mention Management - Spécialité Management International **Code:** RNCP10873 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 310 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université de Poitiers - Site web: http://www.univ-poitiers.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Responsable en Management et en Organisation :  -Intervient sur tout problème d'organisation générale en milieu administratif ou industriel, pour simplifier et renforcer la productivité et la qualité des modes de fonctionnement (amélioration, innovation). -Conçoit, prépare, structure et accompagne les processus de changement, si possible en anticipant leurs conséquences sur les aspects humains, technologiques, financiers, informatiques, de sécurité... -Peut conseiller l'entreprise dans ses relations commerciales avec les fournisseurs de matériels ou les prestataires de services. -Peut mener des actions à court terme visant une réorganisation et une rentabilité plus immédiates. Chef de zone Export: -Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle. - Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...). -Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. - Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). -Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. -Négocie avec les clients importants.  Chef de Projet: -Conçoit, définit et effectue les travaux de conception et de développement des nouveaux produits ou des nouveaux procédés en milieu industriel, ainsi que les études d'amélioration des produits et procédés existants. -Anime et dirige des équipes de techniciens ou de cadres. -Peut aussi négocier et gérer le budget de son service. ### Compétences attestées Compétences techniques de base : - Analyser, à l'aide d'outils de mesure et de méthodes d'enquête adaptés ou créés, une situation et les fonctions correspondantes, à un moment et pour un objectif donnés. - Mettre en relation les incohérences ou dysfonctionnements éventuels, poser les problèmes et identifier les besoins. - Rechercher les solutions adaptées à la mesure des enjeux avec le personnel concerné. - Bâtir, argumenter les hypothèses de solutions et les présenter à la direction. -Faire une évaluation prévisionnelle de l'impact. - Planifier, mettre en oeuvre et suivre la réalisation du projet retenu par la direction (phases d'expérimentation avec évaluation, actions correctives éventuelles, puis réalisation). - Evaluer l'impact de la nouvelle organisation, faire le bilan à l'aide d'indicateurs.  Compétences associées : - Posséder des notions de pédagogie d'adultes.  Capacités liées à l'emploi : * L'emploi/métier requiert d'être capable de : - Observer, analyser puis synthétiser des situations de travail.  - Affronter les résistances au changement. - Capitaliser les expériences et Imaginer des solutions adaptées. - Intégrer l'environnement et la culture d'entreprise. Dialoguer et impliquer les opérationnels.  - Actualiser et accroître en permanence ses connaissances.   Chef de zone Export: Compétences techniques de base : - Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, pour l'ensemble de la zone, et pour chaque secteur. - Animer, informer, coordonner, contrôler, recruter et former l'équipe de vente. - Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant). - Vérifier la conformité des opérations commerciales. - Suivre la réalisation des objectifs. - Négocier avec certains clients (clients importants). - Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Animer et gérer l'action des marchandiseurs (merchandisers). Compétences associées : - Maîtriser les techniques de gestion. - Maîtriser l'anglais. - Pratiquer une seconde langue étrangère. - Connaître l'informatique de gestion. Capacités liées à l'emploi : * L'emploi/métier requiert d'être capable de : - Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroître les performances. - S'adapter en permanence à l'évolution des techniques de vente. - Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité. - Evaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire. - Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché.   Chef de Projet: Compétences techniques de base : - proposer des axes de recherche. - Mener à terme des recherches appliquées. - Etablir les cahiers des charges. - Etudier les avant-projets et les projets. - Concevoir et expérimenter les prototypes, les produits et les procédés nouveaux. - Evaluer le retour d'investissement (coûts, rentabilité...). - constituer les dossiers techniques. - Coordonner et gérer globalement un projet d'étude.  - Animer et Diriger des équipes et des hommes. Compétences associées : - Maîtriser des langues étrangères, notamment l'anglais et l'allemand. Capacités liées à l'emploi : * L'emploi/métier requiert d'être capable de : S'adapter en permanence aux nouvelles technologies et aux différents projets, d’analyser et synthétiser des informations techniques et organisationnelles et de se conformer à des processus méthodologiques rigoureux. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités L'emploi/métier, rattaché à la direction générale, ou éventuellement à un service particulier, s'exerce souvent sur demande de la direction, et parfois des services, pour les aider à poser et à résoudre les problèmes avec méthode. L'emploi s'exerce dans les services internationaux d'une entreprise développée à l'internationale ou une multinationale. L'emploi/métier s'exerce au sein du service études-recherche-développement ou dans un cabinet de conseil et d'ingénierie ### Type d'emplois accessibles  Conseil en organisation et management  Assistant commercial Management et ingénierie, études, recherche et développement industriel ### Code(s) ROME M1402, D1402, H1206 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 958 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - N0X70 — Techniciens d'étude, recherche et développement · tension 5/5 (Très élevée) - N1X90 — Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement (industrie) · tension 5/5 (Très élevée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 57 476 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - N0X70 — Techniciens d'étude, recherche et développement - N1X90 — Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement (industrie) - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation Composé de 2 enseignants du Master: Etude des dossiers et entretien de motivation ### Composition du jury — VAE enseignants et professionnels SAFIRE ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 ## Pour plus d'informations Université de Poitiers **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/10873/ --- *Généré le 15/10/2026 à 14:00*