RNCP11042 Inactive · Niveau 6

Commerce, spécialité : Technico-commercial en éco-construction et recyclage de matériaux

Certificateur · INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312m · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE — —

Université de Rennes 1 — http://www.univ-rennes1.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat

Cette licence professionnelle « Technico-commercial en éco- construction» repose sur le développement du secteur de l’éco-construction et de la gestion des déchets. En effet, le protocole de Kyoto et les rencontres du Grenelle de l’environnement ont jeté les bases d’un nouveau plan d’action à prendre en compte à l’échelle planétaire pour créer les filières pertinentes de demain. Plusieurs secteurs sont ainsi en pleine mutation associant des enjeux politiques, sociétaux et économiques :

Bâtiment (éco-conception, éco-rénovation, éco-matériaux…)

Recyclage des matériaux

Energie (nucléaire, solaire, éolien, biocarburants, géothermie…)

Gestion des déchets (stockage du CO2, recyclage et valorisation des déchets…)

Cette certification de spécialisation commerciale répond donc aux besoins des entreprises de ces secteurs qui recherchent des profils commerciaux capables d’offrir à leurs clients une double compétence, commerciale et technique, pour un meilleur conseil. Ce conseil est destiné aujourd'hui à des usagers avertis et exigeants notamment en matière de sécurité, protection de la santé, confort d'utilisation et économie d'énergie. En effet, elle a pour objectif de certifier des professionnels chargés de vendre des biens, des services et des solutions (de recyclage notamment) dont ils maîtrisent les caractéristiques techniques et mesurent les enjeux environnementaux.

Compétences attestées

Compétences ou capacités attestées

Le diplômé est capable de

Avoir une vision globale de l'éco-construction qui lui permette de vendre un service, un bien et/ou une solution en adéquation avec les principes du développement durable,

Avoir une vision globale des filières et techniques de recyclage des matériaux, matériels et effluents,

Organiser une veille technique, réglementaire et fiscale en lien avec son secteur d'activité,

Assurer une veille économique sur ce secteur en mutation : concurrence, émergences, gammes, marques, labels,

Valoriser les spécificités techniques de l’offre de son entreprise par comparaison avec celles des entreprises concurrentes, dans une posture de conseil technique,

Identifier les segments de son marché, cibler sa clientèle et organiser sa prospection,

Construire tous les outils d’aide à la vente nécessaires à sa démarche commerciale,

Imaginer des techniques et des argumentaires de vente pertinents et adaptés à une clientèle spécifique (particuliers, collectivités, maîtres d'œuvre, architectes) intéressée à plusieurs titres par les enjeux de l'éco-construction et du recyclage,

Prospecter une clientèle potentielle (B to C ou B to B selon les cas),

Prospecter et assurer le relationnel permanent avec le réseau de prescripteurs (architectes, maîtres d’œuvre, artisans, distributeurs, revendeurs…),

Développer son chiffre d'affaire,

Optimiser une marge dans une logique de relation durable avec le client,

Négocier les conditions, signer l’engagement commercial, concrétiser la vente,

Se charger, ou charger ses collaborateurs des fonctions financières, juridiques, techniques et commerciales, du suivi de la livraison, installation, règlement…jusqu’au terme de l’affaire,

Représenter son entreprise sur tous les lieux d’exposition de ses solutions (salons, rencontres professionnelles…) et participer à la notoriété et à l’image de son entreprise,

Faire une démonstration éventuelle de produit et/ou de solutions,

Mettre en relation des clients utilisateurs et des professionnels de la mise en œuvre.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Ces professionnels travaillent chez :

des fabricants de matériaux,

des fabricants et installateurs de matériels,

des négociants de matériaux et matériels,

des entreprises de collecte et de recyclage de matériaux,

des bureaux d’études,

des maîtres d'œuvre,

des éco-constructeurs

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1213 — Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

D1403 — Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 729 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage tension 2/5 (Faible)
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R2X83 — Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 16 919 Auvergne-Rhône-Alpes 5 723 Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 175 Nouvelle-Aquitaine 4 102 Occitanie 3 674 Hauts-de-France 3 351 Grand Est 3 066 Pays de la Loire 2 442 Bretagne 2 421 Normandie 1 642 Centre-Val de Loire 1 626 Bourgogne-Franche-Comté 1 604 La Réunion 500 Guadeloupe 297 Martinique 266 Mayotte 246 Corse 242 Guyane 163

52 459 projets de recrutement

37 % jugés difficiles à recruter

7 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R1X61 — Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage
R2X80 — Attachés commerciaux
R2X83 — Représentants auprès des particuliers
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Cadre Nouvelle-CalédonieOui

Cadre Polynésie françaiseOui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

Composition du jury — VAE

Enseignants et professionnels : jury de l'université.

Pour plus d'informations · Statistiques

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