# RNCP11056 - Echanges internationaux **Code:** RNCP11056 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** LICENCE — Licence - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Blaise Pascal - Clermont-Ferrand 2 - Site web: http://www.univ-bpclermont.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le diplômé peut prétendre à des emplois variés dans le domaine du commerce comportant les activités suivantes : Le traitement commercial et administratif des commandes des clients ; La prospection en B to B et B to C ; La négociation des conditions commerciales ; L’animation et la coordination d’une équipe commerciale ; La définition et la mise en œuvre des actions promotionnelles des produits ; La fidélisation des clientèles; L’identification des fournisseurs La gestion des achats d’un point de vue financier, commercial, organisationnel et administratif. Toutes ces activités peuvent se dérouler sur les marchés national, européens et internationaux. ### Compétences attestées COMPETENCES TRANSVERSALES Compétences organisationnelles Établir des priorités, gérer son temps. Utiliser les outils informatiques de bureautique et de l'internet. S'impliquer dans un projet : comprendre ses objectifs et son contexte, participer à sa réalisation. Compétences relationnelles Communiquer : rédiger clairement, préparer des supports de communication adaptés, prendre la parole en public et commenter des supports, communiquer dans une langue étrangère. Travailler en équipe : s'intégrer, se positionner, collaborer, gérer les conflits. Conceptualiser et bâtir une argumentation, confronter des points de vue. COMPETENCES PROFESSIONNELLES S’intégrer dans un milieu professionnel : identifier les personnes ressources et les diverses fonctions d’une organisation, se situer dans un environnement hiérarchique et fonctionnel. Maîtriser les théories de l’information et de la communication, de l’entreprise (économie, gestion financière, histoire, droit social, marketing), des sciences humaines et sociales (sociologie, psychosociologie, sondages) en vue d’adapter son action professionnelle au contexte de l’organisation et d’être capable d’évaluer ses actions. Utiliser les théories de l’image et de la communication graphique, maîtriser les outils bureautiques et graphiques, pour concevoir et réaliser tout support de communication. Appréhender la spécificité des médias pour mettre en œuvre les actions de communication avec les différents partenaires et prestataires. Maîtriser les normes rédactionnelles, l’expression écrite et orale, le langage de la communication, l’écriture journalistique pour concevoir tout support de communication. Mobiliser sa créativité pour être une force de proposition au sein des services de la communication ou en agence. COMPETENCES SPECIFIQUES A LA MENTION Communiquer en français et en langues vivantes d’une façon efficace et pertinente dans un contexte commercial international ; Cibler et qualifier des prospects Réaliser une documentation d’information commerciale présentant une entreprise, un produit et une stratégie de développement international Recruter et animer une force de vente multi-culturelle Gérer une commande export/import Comprendre et proposer des techniques de paiement adaptées à chaque situation Participer à l’élaboration des programmes d’approvisionnements Etablir des prévisions fiables (recettes/dépenses) Lire, comprendre et interpréter un budget de trésorerie. Etablir un plan de financement pluriannuel, le comprendre et / ou l’analyser, Savoir négocier la vente comme l’achat dans leur complexité juridique. Traiter avec les partenaires de l’entreprise. Jauger les contraintes et les risques juridiques. Maîtriser les informatiques de la vente et de l’achat. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteur du commerce, de l'industrie, de la vente. ### Type d'emplois accessibles Assistant commercial ; Relation technico-commercial ; Promotion des ventes ; Assistant export ; Relation Commerciale grands comptes et entreprises. ### Code(s) ROME D1406, D1407, M1701 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 42 589 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Membre de l’équipe pédagogique et personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation   Membre de l’équipe pédagogique et personnes ayant contribué aux enseignements ### Composition du jury — VAE Membre de l’équipe pédagogique et personnes ayant contribué aux enseignements ## Pour plus d'informations http://www.lacc.univ-bpclermont.fr/rubrique.php3?id_rubrique=74 Site de l'Université Blaise Pascal Site de l'UFR Langues Appliquées, Commerce, Communication **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11056/ --- *Généré le 09/10/2026 à 07:40*