# RNCP11103 - Commerce spécialité Commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels.

**Code:** RNCP11103
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312t
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Caen Normandie
  - Site web: http://www.unicaen.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
La licence professionnelle "Commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels" forme des professionnels de terrain capables de s’adapter aux modifications structurelles des métiers de vente en business to business.    Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.

### Compétences attestées
Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :    · de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée    · d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.    · d'utiliser les outils du marketing opérationnel.    · de développer ses capacités de communication écrites et orales.    · de développer les techniques d'animation d'équipe.     

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Travaux publics, véhicules industriels

### Type d'emplois accessibles
· Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires…) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer…), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice…)    · Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution.    · Assistants de marketing réseaux et sièges.    · Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels

### Composition du jury — Candidature individuelle, VAE
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels + Commission IUT

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11103/

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*Généré le 13/10/2026 à 14:13*