# RNCP11541 - Manager du développement commercial **Code:** RNCP11541 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 313, 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - IPAC - SIRET: 38416491900027 - Site web: http://www.ipac-france.com ## Partenaires habilités 24 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 24 à former et organiser l'évaluation. - AFTEC — SIRET 35119111900160 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900277 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900285 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AIC American International Campus (Pvt) Limited - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM — SIRET 30587453900060 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOC JEANNE PERRIMOND — SIRET 78288388800029 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CONSEIL FORMATION QUALIFICATION — SIRET 40132583200087 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECO COM — SIRET 48017681700033 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE DES METIERS DU TERTIAIRE — SIRET 52120302600013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOTEC — SIRET 33830238300041 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 24 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp11541-manager-du-developpement-commercial/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Manager du Développement Commercial est amené à exercer 4 activités.     * Manager l'activité commerciale d'un marché/métier/secteur     * Manager des équipes et des services     * Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale     * Entreprendre Il assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché. Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat. Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues. Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification possède les capacités pour : 1) Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - Une zone géographique identifiée - un Marché/Métier. 2)  Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise 3) Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise 4) Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toute entreprise relevant de l'économie marchande ### Type d'emplois accessibles Manager du  développement commercial - Directeur commercial - Responsable grandscomptes - Chef de produit - Directeur des ventes - Direction de PME ### Code(s) ROME D1406, M1705, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 417 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage Président de Jury : Président de l'IPAC ou son représentant Membres :     * Un Directeur d'Etudes     * Trois professionnels     * Un formateur ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation Idem ### Composition du jury — VAE Président : Président de l'IPAC ou son représentant Membres :     * Deux professionnels (parité employeur/salarié)     * Un formateur ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 100 € - **Selon la branche:** 5 929 € – 8 370 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 100 € | Valeur par défaut · 128 branches | | 8 370 € | CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE Branche ITV, CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie | | 8 215 € | CPNE Banque, CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE de la branche ferroviaire, CPNE des réseaux de transports publics urbains de voyageurs, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP Carrières et matériaux | | 7 824 € | CPNE chimie, CPNFPE des sociétés d'assurances | | 8 351 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 343 € | CPNEFP Sports Loisirs | | 8 327 € | CPNEFP de la branche de la promotion immobilière | | 8 280 € | CNPE des sociétés financières | | 8 177 € | CPNEFP de la Mutualité Sociale Agricole | | 8 147 € | CPNE des agents généraux d'assurance | | 8 036 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 7 930 € | CPNEFP Import-Export | | 7 877 € | CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles | | 7 869 € | CPNE Travail Temporaire | | 7 663 € | CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 200 € | CPNEFP de la branche des gardiens, concierges et employés d'immeubles | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 5 929 € | CPNEFP de l'industrie cimentière | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36149, RNCP37280 ## Pour plus d'informations Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD) **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11541/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 06/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 8 - **Montant total engagé:** 33 967 € - **Coût moyen par dossier:** 4 246 € - **Durée moyenne:** 549 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 52 % - Reste à charge titulaire : 48 % --- *Généré le 07/10/2026 à 22:33*