# RNCP11755 - EM Normandie - Programme Grande Ecole (Grade de Master) **Code:** RNCP11755 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** DipViGrM — Diplôme visé grade de master - **Codes NSF:** 310 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - ECOLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE - SIRET: 47980663000014 - Ecole de management de Normandie (EM Normandie) - Site web: http://www.em-normandie.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire du diplôme Programme Grande Ecole Grade de Master de l’EM Normandie est un cadre polyvalent, doté de compétences généralistes en gestion et en management. Il est préparé au pilotage de projets transversaux complexes dans un environnement multiculturel et est sensible aux problématiques de responsabilité sociale des entreprises. Il est donc amené à exercer les activités suivantes : * Définition et mise en œuvre des axes stratégiques de son unité ; * Analyse, pilotage et planification de son activité ; * Recrutement et management d’équipe ; * Conseil dans son domaine d’expertise ### Compétences attestées Il est capable de : * Comprendre et analyser son environnement interne et externe ; * Avoir une vision globale de l’entreprise / Appréhender les différentes fonctions présentes dans l’entreprise ; * Appliquer ses connaissances théoriques et pratiques en gestion et management à des problématiques complexes du monde professionnel ; * Mettre en place et /ou utiliser les outils de gestion appropriés au pilotage d’une activité ; * Prendre des décisions adaptées aux spécificités de l’entreprise et soucieuses des problématiques de RSE ; * Encadrer, animer et organiser le travail d’une équipe ; * Communiquer dans plusieurs langues et adapter ses méthodes de management aux spécificités culturelles de ses collaborateurs ; * Apporter son expertise à ses collaborateurs sur des problématiques techniques. ## Blocs de compétences ### RNCP11755BC01 - Management financier **Liste de compétences:** Objectifs : Pouvoir évaluer la performance financière et économique de l'entreprise et sa capacité à honorer ses engagements financiers de court, long et moyen terme. Activités et tâches : * Analyse financière * Contrôle de gestion * Audit * Mesurer la création de valeur et contrôler les performances Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Analyser et décortiquer les documents comptables 2- Savoir utiliser les outils de l'analyse financière pour analyser les documents comptables Moyens et critères d'évaluation : * Contrôle continu/ Partiels/ Etudes de cas * Capacités d'analyse et de synthèse (1) * Esprit critique (2) ### RNCP11755BC02 - Développement commercial et marketing **Liste de compétences:** Objectifs : Comprendre les attentes du marché, définir la nature du marketing, bâtir une stratégie marketing dans les services et le marketing B to B, développer un portefeuille clients et gérer la performance commerciale. Activités et tâches : * Pilotage de la fonction commerciale * Elaboration de la stratégie marketing * Définition du plan de communication Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Avoir la capacité de décider d'une stratégie de collecte d'informations marketing pertinentes pour répondre à l'analyse d'un marché ou d'une problématique marketing 2- Comprendre l'importance du marketing dans l'économie et dresser la liste de ses fonctions 3- Cerner les variables caractérisant les marchés. Les outils de la communication dans la relation de négociation. Les grandes étapes de la communication dans la relation de négociation. Les grandes étapes chronologiques de la démarche de négociation commerciale de la prise de contact à la signature des contrats. La vente conseil en B to B 4- Appréhender les notions fondamentales du marketing e-business 5- Comprendre les grandes mutations en cours, tant en termes de techniques de vente, qu'en termes de distribution concernant le comportement du consommateur 6- Déterminer le modèle économique approprié selon la stratégie e-business et le type de produits/services Moyens et critères d'évaluation : * Contrôle continu/ Partiels/ Etudes de cas/ Jeux de rôle * Aptitude à la négociation (1) * Capacité à la prise de décision (2/3/4) * Créativité et esprit de synthèse (1/5/6) * Capacité à prendre des initiatives (1) ### RNCP11755BC03 - Management des ressources humaines et organisation **Liste de compétences:** Objectifs : Avoir une vision globale de l'entreprise / Appréhender les différentes fonctions présentes dans l'entreprise. Activités et tâches : * Elaboration de la stratégie des Ressources Humaines * Organiser et planifier les activités et les ressources (moyens) Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Appliquer ses connaissances théoriques et pratiques en gestion et management à des problématiques complexes du monde professionnel 2- Recrutement et management d'équipe 3- Maîtriser les outils fondamentaux de la gestion (RH, Finances, Marketing et/ou Supply Chain Management) 4- Comprendre le fonctionnement de l'organisation 5- Avoir une vision d'ensemble des processus organisationnels Moyens et critères d'évaluation : * Etudes de cas * Capacité à évaluer son environnement humain (1/2) * Capacité à animer et fédérer une équipe (1/2/3/4/5) ### RNCP11755BC04 - Diagnostic de l'environnement d'entreprise **Liste de compétences:** Objectifs : Comprendre les enjeux humains, sociaux, économiques et juridiques d'une organisation et les interactions avec les acteurs externes. Activités et tâches : * Diagnostic et audit d'une structure * Analyse des contraintes diverses * Direction d'entreprise Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Comprendre et analyser son environnement interne et externe 2- Prendre des décisions adaptées aux spécificités de l'entreprise et soucieuses des problématiques de RSE, prendre en compte les données de gestion 3- Communiquer dans plusieurs langues et adapter ses méthodes de management aux spécificités culturelles de ses collaborateurs. Avoir une vision transversale et globale de l'organisation et de son environnement 4- Etre capable de prendre la parole en public 5- Communiquer efficacement 6- Comprendre l'environnement juridique Moyens et critères d'évaluation : * Partiels/ Etudes de cas * Savoir, savoir-faire en gestion (2) * Capacité d'adaptation et d'évolution dans un environnement contraignant (1/5/6) * Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel (3/4) ### RNCP11755BC05 - Management d'équipe et conduite du changement **Liste de compétences:** Objectifs : Animer, fédérer, motiver une équipe dans le cadre d'une activité. Mettre en oeuvre des qualités managériales et humaines permettent d'accéder à des fonctions au sein des directions de grandes entreprises ou des PME/PMI. Gérer les problématiques liées à la croissance de l'entreprise. Activités et tâches : * Traduire et rendre opérationnelles les décisions de politique générale (clarifier les objectifs) * Accompagner le changement (tant au niveau individuel que collectif) * Développer la collaboration (au sein de son équipe et avec les autres unités de l'organisation) * Obtenir les ressources (moyens) permettant à son équipe d'atteindre les objectifs fixés * Réguler des tensions dans son équipe * Créer les conditions qui favorisent la motivation de son équipe pour l'atteinte des objectifs * Piloter son équipe et présenter un projet dans un contexte international Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Encadrer, animer et organiser le travail d'une équipe 2- Apporter son expertise à ses collaborateurs sur des problématiques techniques 3- Savoir traduire à son équipe et rendre opérationnelles les décisions de politique générale de l'organisation Moyens et critères d'évaluation : * Contrôle continu/ Etudes de cas / Dossier * Qualités de leadership (2/3) * Qualités d'animation (1) * Aptitude à communiquer (3) * Aptitude à travailler en groupe (2/3) ### RNCP11755BC06 - Manager un centre de profit **Liste de compétences:** Objectifs : Piloter la performance en optimisant les ressources disponibles, gérer la croissance Activités et tâches : * Gestion d'équipe * Gestion de projet * Gestion des risques et opportunités * Elaboration de budgets Compétences ou capacités qui seront évaluées : 1- Mettre en place et / ou utiliser les outils de gestion appropriés au pilotage d'une activité 2- Définition et mise en oeuvre des axes stratégiques de son unité 3- Etre en mesure d'identifier et de mesurer les risques et les opportunités 4- Savoir proposer des recommandations stratégiques pertinentes 5- Savoir innover dans les solutions préconisées 6- Maîtriser l'élaboration du business plan 7- Etre capable de négociation et discussion avec les banques lors d'une création, croissance ou reprise de société, mais aussi avec les institutionnels 8- Adopter une démarche méthodologique permettant de résoudre un problème logistique 9- Connaître la fonction d'approvisionnement et la gestion des stocks 10- Planifier un projet 11- Savoir dialoguer avec un contrôleur de gestion, grâce à la maîtrise d'un vocabulaire technique de base 12- Etre capable d'identifier les différents types de coûts dans l'entreprise Moyens et critère d'évaluation : * Partiels / Etudes de cas / Businesss Game * Créativité (2/3/4/5) * Capacité à utiliser l'information et à mettre en oeuvre une stratégie cohérente, échanger avec les acteurs concernés (1/2/6/11/12) * Capacité de négociation (7) et d'organisation (8) * Autonomie et capacité à planifier (9/10/8) ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le titulaire du diplôme Programme Grande Ecole Grade de Master de l'EM Normandie peut exercer son activité dans des secteurs très diversifiés : -          Commerce, distribution -          Etudes, conseil, audit -          Finance, banque, assurance -          Industrie -          BTP, construction… ### Type d'emplois accessibles II y occupe des fonctions d’encadrement telles que :  responsable marketing, responsable import-export, responsable administratif et financier,  contrôleur de gestion, chargé de ressources humaines, directeur des achats, entrepreneur, responsable logistique, consultant spécialisé… ### Code(s) ROME M1205, M1302, M1707, M1102, M1503 ### Références juridiques des réglementations d'activité L’exercice des emplois de la certification ne fait référence à aucune forme de réglementation particulière. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 746 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L2X61 — Agents administratifs · tension 1/5 (Très faible) - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - L5X92 — Cadres des ressources humaines et du recrutement · tension 2/5 (Faible) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 53 222 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 8 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 9 - L2X61 — Agents administratifs - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L5X92 — Cadres des ressources humaines et du recrutement - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation - Le Président, enseignant-chercheur Professeur des universités ou Maître de conférences, - Le Vice-président, - Le Secrétaire, recteur d’académie (ou son représentant), - Le Directeur Général de l’EM Normandie (ou son représentant), - Des professeurs de l’école, proposés par le directeur de l’école. ### Composition du jury — VAE 5 membres (au minimum) nommés par le directeur académique dont : - Le Président, directeur académique, - Un enseignant-chercheur ayant des activités en formation continue, - Des professionnels (nommés en fonction de leur compétence, aptitudes et qualifications) ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34759 ## Pour plus d'informations www.em-normandie.fr – info@em-normandie.fr site internet de l'Ecole de Management de Normandie **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/11755/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 01/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 58 - **Montant total engagé:** 126 194 € - **Coût moyen par dossier:** 2 176 € - **Durée moyenne:** 148 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 98 % - Reste à charge titulaire : 2 % --- *Généré le 07/10/2026 à 04:51*