RNCP11933 Inactive · Niveau 7

Manager du développement marketing et commercial

Certificateur · ASS GROUPE ISEG INSTIT SUP EUROP GESTI

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

07-08-2021

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

ASS GROUPE ISEG INSTIT SUP EUROP GESTI 41128635400013 —

Partenaires habilités

3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation et 1 à former.

OrganismeSIRETHabilitation

INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION 41374806200010 Former et organiser l'évaluation

I P L "ISEFAC PARIS LILLE" 43456336700052 Former

XP SCHOOL 88163410900014 Former et organiser l'évaluation

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le manager du développement marketing et commercial est responsable de l’activité marketing et commerciale de son entreprise, et à ce titre apporte, dans le cadre d’un comité de direction, sa contribution à l’élaboration de la stratégie de l’entreprise ainsi qu’à la réalisation du budget prévisionnel qui en découle.

Pour cela, la fonction de Manager du Développement Marketing et Commercial exerce sa fonction dans différents cadres d’activités :

dans un cadre technique et conceptuel avec sa hiérarchie :

participer à la construction de la stratégie d’entreprise, élaborer la stratégie marketing, et définir les concepts

qui en découlent.

dans un cadre technique et méthodologique avec sa structure :

concevoir et décider de la politique commerciale et élaborer le plan d'action dans un cadre budgétaire.

dans un cadre managérial et organisationnel :

organiser la structure commerciale et définir ses moyens humains en relation avec la DRH et technologiques en relation avec la direction informatique et web.

animer, diriger, contrôler les équipes marketing et commerciales à l'aide d'outils de pilotage

Compétences attestées

Les capacités attestées :

prendre des décisions stratégiques, juridiques (en s’appuyant sur des Conseils) dans un environnement complexe et souvent éloigné de ses bases, et connaît les processus de ventes relatifs à des marchés ou des engagements à moyen et long terme de l’entreprise.

prendre en compte les nouveaux segments de population ainsi que l’émergence de nouveaux modes de consommation (e-commerce).

appréhender et tenir compte des différents stades de sophistication du marketing selon les pays où il exerce son métier (pays industriels et nouveaux marchés).

maîtriser les nouveaux canaux de commercialisation via les TIC (Technologies de l’Information et de la Communication) et est à même de concevoir une stratégie cross canal c'est-à-dire l’orchestration de l’ensemble des canaux de distribution de façon simultanée : sites web, points de vente physiques, bornes interactives, applications e-commerce, emailing, etc.).

maîtriser les principes et techniques de négociation, et travaille en bonne intelligence avec les autres services en ce qui concerne la bonne exécution des commandes de la réception jusqu’au règlement.

partager les préoccupations de ses pairs et de sa Direction Générale et sait être force de proposition.

détecter les zones et les marchés à forte croissance et sait gérer des marchés matures et des pays émergents en adaptant les méthodes de commercialisation et de communication au contexte local.

organiser et motiver une équipe commerciale. Il sait faire appel à des spécialistes des nouveaux médias, de la gestion de la relation client, des réseaux sociaux, du mobile et d’horizons et des nouveaux profils venus d’univers variés (design, web, création, etc.).

gérer les tensions et les conflits à l’intérieur de sa propre structure ainsi que dans l’entreprise.

entretenir des relations professionnelles avec des partenaires locaux et trouver des alliances avec institutions et des personnalités influentes représentatives de la profession.

convaincre tout en démontrant le bien fondé de ses propos.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Les secteurs d’activité sont très variés et concernent aussi bien le secteur secondaire :

Biens d’équipement aux particuliers et aux entreprises,

Biens intermédiaires destinés à la transformation, pour les particuliers (bricolage) et les entreprises (industries)

Dans l’Industrie (Négoce de matières premières et produits semi-finis),

Dans le Bâtiment (Négoce de matériaux de construction)

Biens de consommation (cosmétiques, parapharmacie, agroalimentaire, prêt-à-porter, luxe)

Que le tertiaire à travers les Services et plus particulièrement :

Les Assurances et organismes Financiers, Locations et Leasing

Les cabinets d’Etudes, de Conseil et d’Assistance

Les Services Publics et les Collectivités Locales

Cependant, la demande de ce type de profil concerne le Commerce et la Distribution.

A ceci s’ajoute le besoin des PME-PMI françaises, qui :

sous l’influence de la Politique Communautaire et de l’OMC, en tant que sous-traitants ou équipementiers accompagnent leurs principaux clients (constructeurs des secteurs de l’automobile, de l’aéronautique, etc.) dans une aventure internationale

sous l’influence d’une nouvelle génération de dirigeants et de repreneurs d’entreprise, spécialisés dans la fabrication de produits régionaux (produits agroalimentaires, arts de la table, vins et spiritueux, prêt-à-porter, etc.), veulent conquérir des espaces nouveaux.

sous l’influence de la mondialisation et de la communication numérique, veulent être présent dans le e-commerce et utiliser les nouveaux modes de communication.

Ces nouvelles tendances génèrent cette demande de responsables capables aussi bien d’animer une activité commerciale que faire un marketing de développement créatif et innovant, afin de repositionner produits et marques, et aussi promouvoir de nouvelles gammes de produits.

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

M1703 — Chef / Cheffe de produit

M1705 — Responsable marketing

M1707 — Responsable du développement commercial

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 113 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 4 327 Auvergne-Rhône-Alpes 1 293 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139 Nouvelle-Aquitaine 824 Hauts-de-France 688 Occitanie 626 Grand Est 584 Pays de la Loire 551 Bretagne 400 Centre-Val de Loire 268 Normandie 237 Bourgogne-Franche-Comté 222 Martinique 74 La Réunion 64 Mayotte 53 Guyane 52 Corse 34 Guadeloupe 26

11 462 projets de recrutement

31 % jugés difficiles à recruter

6 % emplois saisonniers

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

57 % de représentants extérieurs 43 % de représentants intérieurs

Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle

57 % de représentants extérieurs 43 % de représentants intérieurs

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP36025 — Manager du développement marketing et commercial

Base légale

Date d'échéance07-08-2021

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