RNCP12049 Inactive · Niveau 6

Responsable marketing et commercial(e) de la mode et du luxe

Certificateur · STE INT GESTION EDUCATIVE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312v · Commerce, vente (production à caractère artistique)

Formacode(s)

34554 · Commerce

34052 · Marketing

Date d'échéance de l'enregistrement

18-12-2021

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

STE INT GESTION EDUCATIVE 43259829000026 —

Partenaires habilités

2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

SCIENCES-U LYON 35176587000032 Former et organiser l'évaluation

VIDENUM 51953329300030 Former et organiser l'évaluation

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Les activités du "Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe" se décomposent en trois champs principaux :

1 – commercialisation, gestion des ventes et des exportations

Participer à la définition, avec l'équipe de direction, de la politique commerciale de l'entreprise

Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme.

Etudier ou sélectionner les marchés et acteurs potentiels

Exporter des marchandises (secteurs mode et luxe)

Négocier avec les clients grands comptes et internationaux en français ou en anglais

Recruter, former, conseiller, animer, motiver, inspecter, contrôler un réseau régional de points de vente dans les domaines de la mode et du luxe.

Elaborer des supports d'aide à la vente (avec les logiciels adaptés

Gérer et optimiser les ventes

Elaborer des grilles tarifaires et calculer les marges.

Fixer les plans commerciaux annuels

2 - marketing

Réaliser des études de marché.

Faire de la veille concurrentielle

Structurer des gammes de produits ou de services

Etablir ou participer à l'établissement d'une stratégie marketing de création ou de développement d'une marque.

Etablir ou participer à l'établissement d'une stratégie marketing de création ou de développement d'un produit ou d'une ligne de produit.

Participer à l'élaboration du produit en lien étroit avec la création et la production.

Elaborer des opérations de communication, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing de développement de la marque, de la gamme ou du produit, ou d’évènements

Choisir les moyens internes ou externes

Organiser ces opérations

3 - achats

Mettre en œuvre la politique d'achats de l'entreprise

Mettre en oeuvre la politique d'achats de produits finis ou de ligne de produits (achats de collections) en liaison avec la direction.

Mettre en oeuvre, le cas échéant, la politique d'achats de matières premières.

Etablir le budget des achats.`

Négocier et acheter

Gérer les approvisionnements et les stocks de produits finis.

Compétences attestées

Les compétences ou capacités attestées sont les suivantes:

1 – commercialisation, gestion des ventes et des exportations

Proposer un plan d’action commercial pour les produits : cibles, prix de vente, circuits de distribution, actions de promotion et de communication

Caractériser les principes de la distribution de gros (wholesale) et de la vente au détail (retail)

Caractériser des marchés européens ou non européens

Mettre en œuvre une action commerciale

Négocier en français ou en anglais les conditions de prix, quantités, ristournes, délais de livraison et de paiement. Argumenter, convaincre l'acheteur et conclure la vente.

Appliquer la politique sociale définie avec la direction et savoir recueillir et traiter les demandes des salariés

Elaborer des supports d'aide à la vente (avec les logiciels adaptés)

Etablir un prévisionnel de ventes et mettre en œuvre un contrôle de gestion adapté

Maîtriser la mise en oeuvre d'une politique de prix et de marges sur un produit ou une gamme de produit.

Définir une gamme de produits adaptés aux objectifs en termes économiques et techniques

2 - marketing

Collecter des informations, réaliser des enquêtes.

Analyser les informations internes et externes à l'entreprise se rapportant au marché d'un produit ou d'une gamme de produit.

Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs.

Caractériser des problématiques d'identité des marques et les décliner sur les espaces de vente (merchandising visuel)

Réaliser un plan marketing.

Etablir le mix marketing d'un produit ou d'une ligne de produits : produit, prix, place (distribution), promotion (communication)

Sous-traiter ou faire exécuter une campagne nationale ou internationale de promotion, incluant des animations sur les lieux de vente.

3 - achats

S’approprier les différents modes d'approvisionnement dans les secteurs de la mode et du luxe (fabrication interne ou achats de produits finis en France ou à l'étranger).

Prospecter et évaluer en français et en anglais les fournisseurs dans le monde et sur les salons professionnels, en français et en anglais, en recherchant le meilleur rapport qualité, prix, délais, capacité de production.

Calculer un prix de revient avec une ou plusieurs devises.

Négocier les quantités, prix, mode de transport, délais de livraison et de paiement.

Conclure les marchés au niveau national et international, établir les contrats et contrôler leur bonne exécution.

Gérer les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux.

Gérer les approvisionnements et les stocks de produits finis.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

L’emploi/métier visé par la certification s’exerce :

dans les entreprises de mode et de luxe :

- Accessoires et articles de maroquinerie de luxe

- Prêt-à-porter

- Horlogerie-bijouterie-joaillerie

- Parfums et cosmétiques : 20%

- Arts de la table

au sein de groupes mais également au sein d’entreprises moyennes ou petites, couvrant les marchés nationaux, européens et internationaux.

dans des entreprises de distribution : distribution sélective ou grands magasins ainsi que dans les cabinets de conseil, bureaux de tendances, bureaux de presse dans le secteur de la mode etc.

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

M1701 — Responsable de l'administration des ventes

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1703 — Chef / Cheffe de produit

M1705 — Responsable marketing

M1101 — Acheteur / Acheteuse

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 033 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 4 552 Auvergne-Rhône-Alpes 1 357 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160 Nouvelle-Aquitaine 854 Hauts-de-France 698 Occitanie 638 Grand Est 605 Pays de la Loire 568 Bretagne 400 Centre-Val de Loire 277 Normandie 248 Bourgogne-Franche-Comté 229 Martinique 74 La Réunion 64 Mayotte 53 Guyane 52 Corse 34 Guadeloupe 26

11 889 projets de recrutement

30 % jugés difficiles à recruter

6 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

- Être titulaire du Bac / niveau 4 pour une entrée en première année - Être titulaire d’un Bac +1 pour une entrée en deuxième année - Être titulaire d’un Bac +2 / niveau 5 pour une entrée en troisième année

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation

Nombre de personnes composant le jury : 6 personnes dont 3 professeur(e)s des universités et 3 professionnel(le)s. Pourcentage de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification : 100 % Répartition des représentant(e)s des collèges salariés et employeurs (respectivement : 67% et 33%).

Composition du jury — VAE

Nombre de personnes composant le jury : 5 personnes dont 4 professionnel(le)s et un(e) représentant(e) de Mod'Art International. Pourcentage de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification : 80 % Répartition des professionnel(le)s représentant les collèges salariés et employeurs (respectivement : 50% et 50%).

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

8 179 €

Selon la branche

6 000 € – 8 187 €

Prise en chargeBranches concernées

8 179 € Valeur par défaut · 198 branches

7 940 € CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés

7 000 € CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant

6 000 € CPNE de la branche de la librairie, CPNEFP de la métallurgie

8 187 € CPNEFP de la Branche Chaussure

8 099 € CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie

7 702 € CPNEFP des jardineries et graineteries

7 604 € CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager

7 440 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil

7 210 € CPNEFP Commerce à distance

7 076 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

6 500 € CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire

6 400 € CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP36695 — Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe

Base légale

Date d'échéance18-12-2021

Pour plus d'informations · Statistiques

Télécharger (PDF) MD