RNCP1219
Inactive
· Niveau 6
Responsable de développement et commercialisation en milieu industriel
Certificateur · Chambre de commerce et d'industrie de l'Ain (CCI DE L'Ain)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable de développement et commercialisation en milieu industriel exerce 4 fonctions principales :
1) Conception de la stratégie marketing et commerciale en Business to Business industriel
Définition avec l'équipe de direction de la stratégie et de la politique commerciale de l'entreprise. Prévision des objectifs commerciaux à moyen terme
Définition de l'offre, du modèle de réflexion marketing (mise en place des systèmes d'information, de communication, d'organisation et de planification des hommes), positionnement et développement de l'offre
Définition de la stratégie des approvisionnements
Etude ou sélection des marchés et acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays
Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) et mise en œuvre des mesures correctives
Gestion des problèmes financiers, monétaires, juridiques et commerciaux inhérents au commerce international et à la spécificité culturelle du pays concerné
Gestion commerciale et administrative du centre de profit
Proposition et appui sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits
Participation à l'élaboration de la politique qualité
Préparation des plans d'investissements
Suivi de la stratégie commerciales des entreprises concurrentes
2) Construction et pérennisation de la relation client en milieu industriel, en amont et en aval de la négociation
Gestion des flux de matières 1ères et de produits en amont de la production
Participation à l'élaboration des nouveaux produits
Qualification des services et contrôle de leurs coûts, valorisation des services aux yeux des bénéficiaires
Détermination des différents aspects de l'offre en milieu industriel
Ciblage de la clientèle et définition des stratégies correspondantes
Etablissement d'un diagnostic- détermination de la position visée et des objectifs
Proposition de nouvelles solutions techniques (produits)
Etablissement d'un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, évènementielle …) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont
Budgétisation du Plan Annuel
Assistance technique aux clients
Réalisation des tableaux de bord (suivi commercial) à l'aide d'outils informatiques
Analyse des résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) et mise en œuvre des mesures correctives
3) Négociation de la vente d'un produit/service en milieu industriel
Préparation de la vente (définition des objectifs d'économie, collecte et analyse des informations relatives aux clients, à la concurrence, fixation des objectifs et des moyens, définition des besoins du client etc...)
La vente : présentation du produit/ service industriel, conduite de l'entretien de négociation, préparation du contrat, contractualisation de la vente
4) Management d'une équipe de vente
Recrutement, sélection et intégration des vendeurs
Animation d'équipe
Contrôle de la Force de Vente (contrôle des résultats, coûts, activité etc...)
Compétences attestées
Capacités attestées :
1) Conception d'une stratégie marketing et commerciale en Business to Business industriel
Connaissance de l'économie des filières industrielles et des différentes stratégies commerciales en milieu industriel
Connaissance et maîtrise des outils de contrôle de gestion, des techniques d'analyse des coûts
Maîtrise des techniques d'analyse et de compréhension des stratégies d'intégration verticale
Maîtrise des techniques de mise en oeuvre et de gestion d'un système d'information
Connaissance et maîtrise des techniques de conception d'une politique de communication interne et externe afin de développer les relations avec les principaux partenaires (sociaux, économiques, administratifs)
Maîtrise des techniques d'analyse commerciale et marketing afin d'adapter la démarche marketing selon la nature des marchés à laquelle elle s'adresse
Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration d'un plan d'investissement et de commercialisation, de grilles tarifaires et d'une étude de marché
2) Construction et pérennisation de la relation client en amont et en aval de la négociation
Connaissance des étapes d'un plan de prospection et des principes d'exploitation d'un fichier
Connaissance des garanties techniques, économiques et juridiques affairantes à la rédaction d'un contrat
Connaissance et maîtrise des principes de gestion commerciale (calcul de ratios)
Maîtrise des techniques d'analyse et de spécification des besoins d'un client
Maîtrise des techniques de conseil et de vente technique afin de proposer le ou les produits adaptés
Maîtrise des outils de gestion informatiques
Maîtrise des techniques de suivi commercial et administratif
3) Négocation d'une vente ou d'un produit
Connaissance et maîtrise des techniques de rédaction d'un cahier des charges, d'un appel d'offre (analyse des besoins, identification des prix, quantités, délais...)
Connaissance des principes et des règles d'une négociation en milieu industriel
Maîtrise des techniques de veille économique et conjoncturelle de l'Industrie (en France et à l'étranger)
Connaissance et maîtrise des techniques de négocation commerciale et de rédaction d'un contrat
Maîtrise des techniques de vente en milieu industriel
4) Management d'une équipe de vente
Connaissance et maîtrise des techniques de vente d'un produit/ d'un service
Connaissance et maîtrise des techniques et outils de gestion et d'animation d'une équipe
Connaissances des principes de gestion des ressources humaines afin de définir les orientations de la politique GRH
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Entreprises des différents secteurs de l’industrie (mécanique, plastique, électrique, électronique, chimique…).
Types d'emplois accessibles
Types d’emplois : Attaché commercial en biens d’équipements professionnels, en biens intermédiaires et matières premières, en biens de consommation auprès des entreprises, Responsable de la stratégie commerciale…
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage
Professionnels, universitaires, pédagogiques