# RNCP12377 - Responsable d’affaires commerciales à l’international

**Code:** RNCP12377
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 12-05-2016
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Institut supérieur d'informatique et de management de l'information - Pôle Paris alternance
  - Site web: http://www.pgsm-ppa.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le "responsable d'affaires commerciales à l'international" contribue au développement des produits ou services de son entreprise sur un secteur géographique en maîtrisant les problématiques interculturelles. Il met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique qui lui sont fixés par la direction de l'entreprise ou dans le business plan.  Outre la conception et la préparation du marketing opérationnel de l'entreprise, il consolide les joint-ventures décidés pour délocaliser une partie de la production ou consolide les différents réseaux internationaux de distribution. Il est une cheville ouvrière de l'intelligence économique

### Compétences attestées
Les compétences associées aux fonctions suivantes seront attestées :  1 – Concevoir et Préparer un plan développement du marketing opérationnel;  2 – Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales;  3 – Animer une équipe commerciale à l’internationale;  4 – Animer des réseaux internationaux et assurer le développement des centres d'affaires ou centres de profit.  5 – Gérer un centre d'affaires international.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les structures suivantes de tous les secteurs d'activité peuvent être concernées par la qualification de responsables d' affaires commerciales à l'international :      * Entreprise industrielle      * Entreprise publique/établissement public      * Société de services

### Type d'emplois accessibles
Responsable commercial / commerciale  Responsable commercial international / commerciale internationale  Responsable de la stratégie commerciale  Responsable du développement commercial  Chef de zone export  Responsable / Chargés d’affaires internationales

### Code(s) ROME
M1207

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Très élevée (5/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 967 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables · tension 5/5 (Très élevée)
  - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 863
- **Jugés difficiles à recruter :** 36 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables
  - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
50% de membres dépendant de l’organisme et 50% de membres extérieurs à l’organisme, dont 1/2 salarie et 1/2 employeur     

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
50% de membres dépendant de l’organisme et 50% de membres extérieurs à l’organisme, dont 1/2 salarie et 1/2 employeur

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 12-05-2016

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP27103

## Pour plus d'informations
www.pgsm-ppa.fr      Pôle Paris Alternance

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/12377/

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*Généré le 11/10/2026 à 15:36*