# RNCP12829 - Responsable du développement commercial **Code:** RNCP12829 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-08-2014 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Lycée Gustave Flaubert - Institut supérieur de développement Flaubert (CFA-ISD Flaubert) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La certification de "chargé de développement commercial" permet d'occuper des postes/emplois à appelations différentes ( Directeur du développement commercial, Responsable Achats, Responsable Comptes cibles, Directeur Marketing, Chargé d’affaires Entreprise, Directeur de PME, Ingénieur commercial, Créateur d’Entreprise, International Sales Representative, Business Developper...) Ces emplois nécessitent des compétences telles que: Détecter et orienter les opportunités de croissance et mettre en avant les nouveaux marchés /projets/clients/fournisseurs Préconiser auprès de la direction générale d’une PME ou de la direction Achats, Marketing, commerciale, une action stratégique destinée à assurer un avantage concurrentiel à l’entreprise Optimiser sa gestion des hommes et de son centre de profit Accompagner sa force de vente en développant sa flexibilité pour mieux réussir le changement Manager le processus de négociation générale, vente et achats Minimiser les coûts en préservant les marges Assurer la maîtrise de la qualité sur l’ensemble du processus commercial Participer au choix des investissements et leur financement Pratiquer la veille stratégique commerciale et représenter l’entreprise lors des évènements de la profession Participer à des réseaux sociaux ### Compétences attestées Les capacités développées sont de différentes nature, à savoir: Intégrer, comprendre,  analyser et participer à la mise en place de la politique d’entreprise dans un environnement économique et social complexe et globalisé. Comprendre sa relation au temps et connaître les outils de gestion du temps. Adapter son style de management aux situations rencontrées, planifier ses objectifs et former ses équipes Analyser une situation géopolitique et ses interférences sur la conduite d’une PME Initier une démarche d’intelligence économique pour une PME Améliorer la productivité et la réactivité des unités de production/services et des moyens de distribution. Réaliser l’analyse financière d’une entreprise en prenant en compte le dynamisme du secteur d’activité, le niveau de croissance, le degré d’innovation. Appréhender la solvabilité d’une entreprise et  apprécier sa capacité à assurer le règlement de ses dettes à l’échéance. Mesurer la capacité d’une entreprise à réaliser des profits en fonction des moyens humains et financiers utilisés dans son processus productif. En prospective, évaluer l’incidence d’une croissance de l’activité en mesurant les besoins de financement nouveaux, nés d’une stratégie d’expansion. En toute autonomie, se repérer sur le marché des solutions bureautiques et micro-informatique, gérer ses propres outils et construire et suivre ses indicateurs sous conditions d’efficience Identifier les besoins réels de l’entreprise en termes de conquête de nouveaux marchés et de fidélisation  de clientèle, choisir les supports les mieux adaptés et présenter un planning stratégique. Maîtriser  le processus de négociation commerciale en B to B  et la  relation acheteur/vendeur  dans un contexte environnemental  étudié et apprécié Maitriser les achats et la vente à l’international, communiquer en langue(s) étrangère(s) dans une approche interculturelle. Manager le processus achats, assurer la maîtrise de la qualité aux achats sur l'ensemble du processus. Proposer des axes de réduction des coûts Comprendre, analyser et participer à la mise en place des outils nécessaires au calcul de la rentabilité commerciale et du juste prix Comprendre la nécessité d’établir une approche stratégique auprès des grands comptes afin de les conquérir et de les fidéliser Maîtriser le processus de conception d’un projet à dimension stratégique ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous ### Type d'emplois accessibles Directeur du développement commercial, Responsable Achats, Responsable Comptes cibles, Directeur Marketing, Chargé d’affaires Entreprise, Directeur de PME, Ingénieur commercial, Créateur d’Entreprise, International Sales Representative, Business Developper.  ### Code(s) ROME D1406, M1302, M1707, C1203, D1407 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 856 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée) - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 48 833 - **Jugés difficiles à recruter :** 34 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Apprentissage, VAE 6 formateurs dont le Président du jury 6 représentants des salariés et des employeurs ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation 6 formateurs dont le Président du jury 6 représentants des salariés et des employeurs Cursus en 2 ans, admission parallèle ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-08-2014 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2183 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP21424 ## Pour plus d'informations http://www.isd-flaubert.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/12829/ --- *Généré le 10/10/2026 à 21:52*