# RNCP12837 - Manager commercial de la distribution automobile **Code:** RNCP12837 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 252w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-01-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE - SIRET: 18720092800013 - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE - SIRET: 18720092800120 - INSTITUT AUTOMOBILE DU MANS - SIRET: 48395152100010 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Manager Commercial de la Distribution Automobile exerce sa fonction au sein d’une marque ou d’un groupe de distribution automobile, pour le ou laquelle il pilote une zone géographique dont la taille dépend de la marque, la structure qui l’emploie et comprenant un réseau pouvant être composé de dix à vingt distributeurs. Il représente la marque ou le groupe auprès de ces distributeurs en même temps qu’il est, pour eux, un facilitateur d’affaires. Le réseau qu’il accompagne génère un chiffre d’affaires important, et il est garant, pour son entreprise, des performances des distributeurs, tant à un niveau quantitatif que qualitatif. Sa fonction étant celle d’un ingénieur d’affaires, il a toute responsabilité et autonomie pour piloter son territoire, dans le respect de la politique de la marque ou du groupe. Il analyse en permanence sa zone, repère les opportunités ou menaces qui peuvent survenir, identifie les évolutions du marché, de la concurrence, de l’économie en général. Interlocuteur direct des chefs d’entreprise ou directeurs commerciaux, qui commercialisent la marque, il analyse le fonctionnement de leur établissement, identifie leurs forces et leurs faiblesses, situe leur positionnement sur le marché. En fonction du diagnostic qu’il établit sur sa zone, et de la politique commerciale et marketing du constructeur ou du groupe, il définit la stratégie à mettre en place afin de gérer au mieux son accompagnement des différents distributeurs, et le traduit dans un plan d’action pour l’année à venir. Il recueille en permanence des informations sur sa zone et ses analyses viennent alimenter la stratégie marketing de la marque ou du groupe. Il est un témoin privilégié qui assure l’interface entre le terrain et la politique générale du constructeur, et effectue un reporting régulier de ses actions auprès de sa Direction. Lui-même est l’agent opérationnel qui contribue à la réussite des orientations définies grâce à une veille permanente sur le produit, sa vie, la concurrence, l’état général du marché…. C’est un métier très enrichissant qui nécessite mobilité et disponibilité, à long terme, ces professionnels optent pour des postes plus sédentaires à forte responsabilité, et peuvent devenir : directeur de filiale, directeur commercial pour un pays, gérant d’un site de distribution pour un groupe ou créer leur propre entreprise. ### Compétences attestées le manager commercial de la distribution automobile exerce ses fonctions pour un constructeur ou un groupe de distribution dans les domaines d’activité suivants : a - piloter la politique commerciale et marketing d’un territoire a1/ exercer une fonction de veille sectorielle et réaliser une étude de marché a2/ définir la stratégie marketing et conduire la politique commerciale du territoire. b - developper la performance financiere et organisationnelle des entreprises de distribution b1/ analyser les résultats et réaliser un diagnostic financier. b2/ auditer et conseiller l’entreprise dans son organisation opérationnelle c - manager le reseau et piloter la relation clientele c1/ manager les équipes c2/ développer et piloter la relation client ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités - Constructeurs d’automobiles français ou filiales françaises de constructeurs étrangers (appelées parfois importateurs) : Il s’agit d’entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle. Bien qu’appartenant aux constructeurs, ces structures ont plutôt une organisation du type « PME », leur taille variant de 50 à 500 personnes. - Groupes de distribution automobile : également entreprises commerciales de distribution, en contrat avec les constructeurs, ces groupes, connus ou inconnus du Grand Public, sont une véritable « force de frappe », leur taille variant de 50 à plusieurs milliers de personnes. - Sociétés de produits et services (ex : loueurs longues durée, sociétés sous traitantes…) ### Type d'emplois accessibles Selon le type d’entreprise pour laquelle ce professionnel travaille, le métier peut être décliné de différentes manières : - chez les constructeurs : Manager commercial, Chef de Région, District Manager, Zone Manager (en Vente ou après-vente), Chef de Produit, Chef de Marché, Responsable Développement Réseau, Responsable Grands comptes. - dans les groupes de distribution : Manager commercial, Directeur Commercial, Responsable Commercial, Responsable Marketing, Responsable Développement, Directeur de Site (après expérience) ### Code(s) ROME M1301, M1707, M1705, H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 423 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue Jury de certification composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier ### Composition du jury — VAE Jury VAE composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-01-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP1350 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35548 ## Pour plus d'informations Site du Groupe ESCRA-ISCAM **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/12837/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 5 200 € - **Coût moyen par dossier:** 5 200 € - **Durée moyenne:** 1680 h Financement (part du montant engagé) : - Reste à charge titulaire : 80 % - France compétences : 20 % --- *Généré le 13/10/2026 à 19:21*