RNCP12846
Inactive
· Niveau 6
Commerce - Spécialité : Commercialisation des produits des filières vitivinicole et agrodistribution
Certificateur · Université Montesquieu (Pessac Gironde) Bordeaux IV
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Les commerciaux possédant cette certification exercent une mission de négociation commerciale à court terme, d’encadrement à moyen terme, dans une entreprise d’agrodistribution (coopération ou négoce d’agrofournitures, entreprises d’agroéquipement, sociétés de prestations d’agroservices…) ou vitivinicole (coopération et négoce vitivinicole, points de vente spécialisés, distribution moderne…), au niveau régional ou national, avec une approche internationale de leurs marchés amont et aval.
Ces collaborateurs commerciaux maîtrisent la négociation et des techniques commerciales, avec des appuis technologiques, mais aussi le fonctionnement global de l’entreprise avec prise en compte des contraintes internes et externes (organisation professionnelle des filières, environnements économique et politique…) et, dans un contexte d’internationalisation des marchés, l’animation d’une équipe de vente.
Compétences attestées
TRONC COMMUN
Savoirs fondamentaux, conformes à une formation supérieure de niveau II
Rechercher et traiter une information
Construire et rédiger un document
S’exprimer à l’oral devant un public restreint ou élargi
Utiliser des concepts quantitatifs pour formaliser et analyser des situations économiques et commerciales simples
Utiliser les chiffres de l’entreprise dans un cadre commercial
Consolider la pratique et acquérir la terminologie commerciale en langue anglaise
Utiliser les outils de base de la bureautique.
Appréhender les différents outils et logiciels de gestion commerciale
Utiliser Internet à des fins commerciales
Savoirs techniques et méthodologiques en lien avec une fonction commerciale
Acquérir les connaissances conceptuelles et techniques qui permettent d’assurer la réalisation des activités de vente active, dans le respect de la stratégie de l’entreprise
Savoir étudier un marché
Mettre un œuvre un plan d’actions commerciales cohérent
Appréhender les procédures comptables et financières en vue d’une utilisation dans la fonction commerciale.
Analyser bilan et compte de résultats
Maîtriser les méthodes de calculs commerciaux
OPTION 1 Filière Vitivinicole
Acquérir les savoirs économiques et juridiques fondamentaux nécessaires à une insertion réussie dans la filière vitivinicole
Acquérir les repères stratégiques
Connaître les zones de production, de consommation vitivinicoles
Maîtriser la notion de filière
Analyser les filières du secteur vitivinicole et les marchés nationaux (vins tranquilles et vins d’appellation, vins de table...)
Repérer les organisations professionnelles de la filière : histoire, nature, missions et objectifs
Analyser le cadre juridique qui régit la production, la transformation et la distribution des produits de la filière
Maîtriser les méthodes et outils de l’action commerciale spécifiques à la filière vitivinicole
Consolider la pratique et acquérir la terminologie « technico-commerciale » en langue anglaise
Acquérir le vocabulaire marketing spécifique à la filière considérée
Utiliser une méthode de résolution de problématique commerciale dans le secteur vitivinicole
Appréhender les volumes et la nature des produits
Connaître les acteurs et les contraintes techniques et économiques
Etre sensibilisé à l’achat
Acquérir une méthodologie générale d’approches des marchés étrangers
Utiliser les techniques commerciales et financières du Commerce international
Repérer les flux de produits avec les pays tiers
Acquérir un vocabulaire technique fiable et adapté au conseil clientèle
OPTION 2 Filière Agrodistribution
Acquérir les savoirs économiques et juridiques fondamentaux nécessaires à une insertion réussie dans la filière agrodistribution
Identifier la place de l’agriculture dans l’économie française et européenne
Comprendre le développement agricole et rural
Comprendre la politique agricole commune
Connaître les systèmes d’économie agricole (encadré, libéral) et leurs conséquences sociologiques
Connaître les spécificités de la réglementation agricole
Maîtriser la notion de filière
Analyser les filières de l’agrodistribution
Appréhender les bases du droit du travail au service d’une prise de décision de gestion.
Maîtriser le langage juridique de base en droit des affaires et en droit fiscal.
Connaître les spécificités juridiques fiscales et sociales du secteur agricole
Maîtriser les méthodes et outils de l’action commerciale spécifiques à la filière agrodistribution
Définir sa zone de prospection clientèle
Définir une typologie de la clientèle agricole
Organiser ses tournées en clientèle
Maîtriser un entretien de vente
Mener à bien une opération de recrutement de personnel.
Apprendre à animer et à gérer une équipe de vente.
Mettre en œuvre et animer la gestion d’un dépôt
Acquérir ou actualiser la maîtrise de méthodes de gestion et de logistique
Appréhender les réglementations sanitaires et environnementales applicables au secteur agricole.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteurs d'activités
Entreprises de la filière vitivinicole :
coopération et négoce vitivinicole,
points de vente spécialisés : cavistes…
distribution moderne
Entreprises d’agrodistribution :
coopération ou négoce d’agrofournitures : engrais, semences, produits antiparasitaires…
entreprises d’agroéquipement : machinisme agricole, machinisme viticole…
sociétés de prestations d’agroservices : financement, couverture des risques…
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessiblesChef de secteurAnimateur de réseau de venteResponsable Commercial et TechniqueAgent de relation clientèleResponsable de secteurCommercial zone exportChargé d’affaires
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Universitaires et Professionnels des filières concernées
Composition du jury — VAE
Jury de Validation de l’Université Montesquieu Bordeaux IV