# RNCP1304 - Responsable commercial export

**Code:** RNCP1304
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- GROUPEMENT INTERCONSULAIRE DE LOIRE ATLANTIQUE

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
L'activité du responsable export recouvre les phases amont de l'action commerciale ainsi que la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales Il est amené à : - Conduire le diagnostic interne de son entreprise ainsi que le diagnostic externe du marché  - Produire le panel d’outils d’aide à la décision stratégique export en fonction de la zone géographique visée  - Déterminer le potentiel commercial des marchés visés, et participer ainsi, avec l’équipe marketing, à l’élaboration des gammes et au positionnement des produits  - Déterminer les moyens de l’action commerciale dans un contexte international et mettre en œuvre un plan d’actions stratégiques visant à pénétrer les zones cibles  - Négocier avec les différents partenaires de l’entreprise : prospects et clients, fournisseurs, prestataires et gérer l’activité commerciale de sa structure à l’international  - Contrôler et transmettre des informations comptables    Il peut le cas échéant et suivant l’organisation de l’entreprise animer et manager une équipe commerciale à l’export et participer à la mise en place et au suivi de la démarche qualité au sein de son entreprise.

### Compétences attestées
Les titulaires de la certification sont capables - d'élaborer une stratégie commerciale à l’international : réalisation de diagnostic interne de l’entreprise et externe (opportunités, menaces, étude de la concurrence, analyse des pays cibles, identification & contact avec les leaders du marché étudié afin de déterminer les différences marketing selon les pays cibles ; définition de la stratégie commerciale à l’international et d'un plan d’actions commerciales à l’international    - de concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international : cibler les prospects et clients à l’international ; préparer et organiser l’action commerciale ; réaliser l’action commerciale (prospecter, négocier, vendre) ; fidéliser la clientèle ; évaluer l’action commerciale    - de manager l’activité à l’international (hommes et projets) : constitution / recrutement d'un une équipe commerciale ; animation d'un équipe commerciale ; évaluer de l’activité commerciale    - d'administrer les opérations avec l’étranger : établir les contrats ; gérer les risques et coordonner les modalités d’acheminement.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous secteurs.

### Type d'emplois accessibles
- Responsable commercial export - Attaché, chef de zone export  - Directeur commercial export  - Attaché(e) commercial(e) à l'international

### Code(s) ROME
M1707, M1705

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue
Président du jury : un responsable d'entreprise ayant une activité à l'export désigné par le directeur du groupement interconsulaire 3 autres personnes dont 2 extérieures au centre de formation.

### Composition du jury — Candidature individuelle
- professionnels - conseillers à l'international exerçant dans les Pays de la Loire  - anciens stagiaires

### Composition du jury — VAE
idem

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011

## Pour plus d'informations
http://www.nantes.cci.fr

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1304/

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*Généré le 12/10/2026 à 14:05*