# RNCP13083 - Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international **Code:** RNCP13083 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 312, 136 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis - Site web: http://www.univ-valenciennes.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire du diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle. Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes : * participer à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la conception, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation. Il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique.  * réaliser des études de marchés étrangers * réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales * élaborer les plans d’affaires et les budgets commerciaux * sélectionner les canaux de distribution * conduire des négociations commerciales à l’international * analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales * participer à la rédaction des clauses contractuelles * suivre les projets commerciaux * assurer le reporting financier et commercial ### Compétences attestées * négocier en plusieurs langues étrangères * analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère * analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés * identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers * effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder * identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale * définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger * élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial * mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières) * savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe * savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe * utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet * superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités L’emploi est susceptible de s’exercer dans tous les secteurs d’activité et au sein de divers types d’entreprises : prestataires logistiques, entreprises industrielles ou commerciales évoluant sur les marchés internationaux à l’import comme à l’export. L’emploi requiert l’utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l’information et nécessite des déplacements fréquents liés à des missions internationales plus ou moins longues. ### Type d'emplois accessibles * cadre commercial/marketing France et international * directeur/responsable de zone/région * dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant * ingénieur d'affaires/projet/études * directeur international/export/commercial * chef de produit/marque * Cadre logistique/achats ### Code(s) ROME D1406, M1101, M1701, M1703, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 889 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP7164 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/13083/ --- *Généré le 17/10/2026 à 12:21*