# RNCP13084 - Responsable en management et marketing des industries de la santé **Code:** RNCP13084 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 331 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-09-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Institut de management des industries de la santé (IMIS) - INSTITUT DE GESTION SOCIALE - SIRET: 31249509600173 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Responsable en Management et Marketing des Industries de la Santé exerce les activités suivantes :   •Bloc A.1 : Analyse de marchés, élaboration et mise en œuvre d’un plan marketing dans le domaine des industries de la santé •Bloc A.2 : Développement des ventes dans le domaine des industries de la santé et réalisation de business plan •Bloc A.3 : Management de l’entreprise et des organisations •Bloc A.4 : Management des hommes et des équipes •Bloc A.5 : Mise en œuvre de la stratégie technico-réglementaire   ### Compétences attestées Les capacités attestées sont : Bloc A.1 : Analyse de marchés, élaboration et mise en œuvre d’un plan marketing dans le domaine des industries de la santé :  •Détecter le besoin d’une étude de marché •Analyser les résultats d’une étude de marché •Suivre l’évolution d’un produit ou d’une gamme de produits/services sur le marché de la santé •Construire et utiliser l’outil SWOT •Construire un plan marketing opérationnel •Présenter un plan marketing opérationnel •Elaborer son plan d’actions en fonction de la concurrence •Proposer des actions de marketing digital  Bloc A.2 : Développement des ventes dans le domaine des industries de la santé et réalisation de business plan  •Etablir le contact avec son interlocuteur •Découvrir les besoins et les motivations de son interlocuteur : écouter, savoir questionner, argumenter, négocier •Repérer les objections, savoir les préciser et y répondre •Conclure l’entretien commercial •Construire un Business Plan •Construire un budget équilibré  Bloc A.3 : Management de l’entreprise et des organisations  •Maîtriser l’utilisation de l’outil PESTEL dans l’analyse des éléments externes impactant l’entreprise •Construire un plan de recherche et un plan de veille •Exécuter concrètement des actions de veille •Exploiter en entreprise la spirale de l'information ainsi que les outils de collecte, de traitement et de diffusion d'informations •Décider d’orientations stratégiques •Exécuter concrètement des actions de lobbying •Proposer une démarche de prise de décision •Mettre en place un dispositif global d’intelligence économique •Raisonner de façon systémique •Etre capable d’analyser les états financiers d’une entreprise ou d’un Groupe et d’effectuer un diagnostic simple  Bloc A.4 : Management des hommes et des équipes  •Analyser la dynamique individuelle, les besoins, les motivations, les atouts et les sources de tensions •« Vendre » une situation impopulaire de la Direction à ses collaborateurs •Dire non •Optimiser le fonctionnement d’une équipe en utilisant les points forts de chacun des membres de cette équipe •Aborder de façon constructive les situations difficiles et les conflits  Bloc A.5 : Mise en œuvre de la stratégie technico-réglementaire  •Analyse des risques liés à la vie du produit •Validation des axes de communication dans le respect de l’AMM et de la législation •Communication avec les autorités de santé •Contrôle de la conformité réglementaire •Veille réglementaire et scientifique ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités ·         Secteurs d’activité : médicament, matériel médical, biotechnologies, vaccins, cosmétologie, santé, prestations de services santé ·         Taille des entreprises :   Principalement les grandes entreprises et les entreprises de taille intermédiaire pour les secteurs du médicament et du matériel médical   Principalement les petites et moyennes entreprises voire microentreprises dans le secteur des biotechnologies     Ces entreprises sont situées aussi bien en France qu’à l’Etranger ### Type d'emplois accessibles chef de produit chef de gamme directeur marketing business developer responsable de la veille marketing et stratégique responsable des études de marché ### Code(s) ROME M1705, M1703, M1403, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 067 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques · tension 4/5 (Élevée) - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques · tension 3/5 (Modérée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 13 733 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Président : Directeur de l'IMIS      Membres : 2 professionnels de la santé + 2 enseignants   ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation idem ### Composition du jury — VAE Président : Directeur de l'IMIS Membres : 2 professionnels de la santé (parité employeur / salarié) + 2 enseignants ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-09-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP4071 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35100 ## Pour plus d'informations www.imislyon.com www.groupe-igslyon.com    Mail : contactimis@groupe-igs.fr http://www.groupe-igs.asso.fr http://www.imislyon.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/13084/ --- *Généré le 12/10/2026 à 21:04*