# RNCP1309 - Management des affaires internationales **Code:** RNCP1309 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Centre d'études supérieures du commerce international (CESCI) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La personne chargée du management des affaires internationales encadre en général une équipe de collaborateurs et/ou anime des réseaux internationaux. Il est amené à exercer différentes activités en fonction de sa spécialisation : 1. Spécialisation Marketing et commercialisation internationale : - identifier des opportunités internationales - définir une stratégie de développement international - planifier des opérations internationales - conduire des actions commerciales et développer des parts de marché à l'étranger - gérer les opérations internationales 2. Spécialisation Achats internationaux : - identifier des opportunités d'approvisionnement internationales - définir une stratégie d'achat internationale - planifier des opérations d'achat internationales - conduire des processus d'achats - organiser et gérer des achats internationaux ### Compétences attestées Capacités attestées : 1. Spécialisation marketing et commercialisation internationale - connaissance et maîtrise des techniques des opérations de marketing international (conduite et préparation d'étude de marché, principes de stratégie et développement international, etc.) - connaissance des politiques commerciales via un réseau et techniques de mise en oeuvre sur le terrain (organisation de plan d'actions, animation à l'étranger, techniques de prévision et de négociation...) - maîtrise des techniques de développement des parts de marché à l'étranger en vente directe (prospection et négociation commerciale) 2. Spécialisation Achats internationaux - capacité à conduire des études d'identification de sources d'approvisionnement international - connaissance et maîtrise des techniques de définition d'une politique fournisseurs et des objectifs internationaux : achat, sous-traitance, délocalisation... - maîtrise des techniques d'analyse des besoins, d'élaboration d'un cahier des charges et d'un appel d'offre international - connaissance et maîtrise des techniques de négocation d'achats - connaissance et maîtrise des outils de gestion des achats et des approvisionnements ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les fonctions que les titulaires de ce titre peuvent exercer se situent le plus souvent dans de grandes entreprises industrielles ou commerciales ou dans des PME-PMI d'une certaine importance. Tous les secteurs d'activité sont concernés, notamment ceux qui échangent des biens industriels ou de consommation. Les services et le tourisme sont moins concernés, sauf par le biais de développement d'implantations ou de réseaux internationaux. ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : Les postes concernés sont, dans la plupart des cas, rattachés à la Direction générale en PME-PMI ou à la Direction internationale dans les grands groupes. Fonctionnellement, les postes sont de type Direction opérationnelle, Chef de département ou Chef de service. - Responsable des Affaires Internationales ou Directeur Export - Directeur du marketing international - Responsable des achats internationaux - Directeur de filiale à l'étranger - Chef de zone export ### Code(s) ROME M1101, M1707, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 889 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE 12 membres dont 50% extérieurs à l'organisme (50% employeurs et 50% employés) ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP6025 ## Pour plus d'informations http://www.cesci.asso.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1309/ --- *Généré le 07/10/2026 à 19:57*