# RNCP13252 - Master à finalité Professionnelle Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et vente Spécialité : Ingénieur d’affaires [FI/FA] **Code:** RNCP13252 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 312, 300 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Paris-Est Créteil Val-De-Marne - Site web: http://www.u-pec.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées L’objectif du Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Marketing et vente, Spécialité Ingénieur d’affaires [FI/FA] est de former des commerciaux de haut niveau, négociateurs diplômés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s'adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l'étranger. Dans ce but, le master Marketing et vente spécialité Ingénieur d'affaires est ouvert tant aux étudiant(e)s ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu'à ceux venant de cursus scientifique ou technique. Ce Master propose donc une formation à la fois théorique, en apportant aux étudiant(e)s des éléments de réflexion, et pratique, notamment par l'intervention de professionnels et en plaçant les étudiant(e)s dans des situations concrètes, éléments indispensables à une insertion professionnelle à un niveau d'encadrement. ### Compétences attestées La formation s'insère au sein d’un cursus de deux ans A ce titre, l’étudiant(e) est évalué(e) tout autant sur les compétences acquises dans les domaines théoriques abordés durant la formation que, sur sa capacité d’intégration dans la vie active. Il s'agit aussi bien de savoirs (méthodes et concepts fondamentaux de la gestion), de savoir-faire (la maîtrise des aspects techniques des métiers visés par les formations de la mention, gestion de projet, ouverture internationale) que de savoir-être (rigueur, autonomie, esprit d'initiative, adaptabilité, sens du travail en équipe et des responsabilités, aptitude à la prise de décision et à la synthèse analytique, management d'équipe). A l’issue du Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Marketing et vente, Spécialité Ingénieur d’affaires [FI/FA], le diplômé est capable de : - Contribuer à la définition de la politique commerciale et la traduire en objectifs opérationnels. - Conduire un projet depuis la veille commerciale jusqu’à la conclusion de l’affaire. - Piloter des affaires en garantissant leur rentabilité. - Assurer l’administration des ventes, la gestion globale des affaires, l’optimisation des référencements, opérations promotionnelles internationales, ainsi que toute prestation marketing ou commerciale demandée par les clients ou fournisseurs. - Construire une offre commerciale en réponse à un cahier des charges client ou à des appels d’offres. - Participer aux négociations commerciales relatives à des offres complexes. - Constituer les dossiers techniques et financiers nécessaires à la rédaction d’un contrat et négocier le contenu du contrat. - Mettre en place des outils de suivi des indicateurs commerciaux, techniques et financiers d’une affaire. - Détecter, diagnostiquer et anticiper les besoins de ses clients et prospects éventuels en suivant leur actualité et celle de leur secteur. - Suivre, analyser et anticiper les offres des concurrents et les innovations du marché. - Définir le potentiel de zones de prospection et de segments de marché. - Maitriser les techniques de gestion de projet et les techniques de négociation. - Mobiliser des ressources en interne et des prestataires externes dans le cadre d’affaires complexes. - Accompagner et conseiller les entreprises dans leur projet de développement à l'international. - Manager une équipe de vente. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tout secteur d’activité ### Type d'emplois accessibles - Ingénieur(e) d'affaires - Commercial(e) Moyens et Grands comptes - Ingénieur(e) technico-commercial - Chef des ventes - Chef de marché - Commercial(e) export - Assistant(e) chef de produit - Assistant(e) manager de point de vente - Assistant(e) chef de projet Marketing ### Code(s) ROME H1102, D1402, D1406, M1707, M1703 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 42 589 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) ### Composition du jury — Formation continue Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) Un dossier de candidature spécifique à la formation continue est en ligne sur : http://www.iae.univ-paris12.fr/formation/continue ### Composition du jury — Apprentissage Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) Les candidats à la formation en apprentissage doivent être ressortissants de l'Union européenne ou détenteurs d'un permis de travail à temps plein. Pour un premier contrat d'apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature. ### Composition du jury — VAE Cette formation est accessible via : - la Validation des Acquis Professionnels (VAP) qui permet un accès dérogatoire à une formation (décret n°85-906 du 23 août 1985) Examen du dossier constitué des cursus de formation, professionnel et personnel par une  commission pédagogique. - la Validation des Acquis  de l'Expérience (VAE) permettant d'obtenir tout ou partie d'un diplôme (loi de modernisation sociale du 17 janvier 2002, décret n°2002-590 du 24 avril 2002) Examen du dossier constitué des cursus de formation, professionnel et personnel  et audition du candidat par un jury de validation. Tous les diplômes proposés à l'université Paris-Est Créteil Val de Marne sont susceptibles de faire l'objet d'une VAP ou d'une VAE. ## Pour plus d'informations http://www.iae.u-pec.fr/ http://fseg.u-pec.fr/ IAE Gustave Eiffel Faculté de sciences économiques et gestion Université Paris-Est Créteil Val de Marne Statistiques **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/13252/ --- *Généré le 17/10/2026 à 06:32*