RNCP13473
Inactive
· Niveau 7
Diplôme de l'ESCT
Certificateur · KEDGE Business School
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
24-10-2011
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Cette certification est relative au diplôme de l'ESCT, devenue en 2010 un programme d’Euromed intitulé « ingénieur d’affaires »
L’ ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés.
L’ingénieur d’affaires exerce majoritairement dans les secteurs suivants : informatique et réseaux, électronique, télécommunications, automobile et chimie-pharmacie.
Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Rercheche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
1 - S'intégrer dans son environnement
se situer dans son entreprise,
analyser son environnement socio-économique
maîtriser l’organisation d’une entreprise
analyser son environnement technologique
évaluer les risques
assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive
évoluer dans des environnements socio-économiques variés
évoluer dans un contexte international
2 - Construire une demande et son offre associée
anticiper un projet
identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d’enjeux
générer des réflexions inédites orientant la solution
détecter et analyser un besoin spécifique
participer à l’élaboration des critères de décision
mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux
élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
influencer le processus de décision
3 - Vendre une solution
établir un plan d’action commercial
concevoir et organiser une action de prospection
répondre aux appels d’offres
organiser et réaliser les entretiens
élaborer une proposition efficace
adapter les stratégies
préparer et mener à leur terme les négociations
4 - Manager une affaire
évaluer l’intérêt de l’affaire
constituer une équipe projet
manager une équipe pluridisciplinaire
participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet
gérer et coordonner les relations
maîtriser la gestion des délais et des coûts
mettre en place/vérifier les processus de validation
5 - Entretenir et développer une relation client
analyser et gérer son portefeuille client / prospect
organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d’activité
construire une relation durable
évaluer la réussite commerciale
suivre le règlement des encours clients et des contentieux
créer et développer des partenariats.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs industriels (sans exception).
Types d'emplois accessibles
ingénieur d'affaires, - ingénieur commercial,chargé d'affaires,ingénieur technico-commercial,responsable grand comptes,chef de projet,chef de produit industriel,responsable des achats.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le jury est présidé par un professeur de l’Université du Sud Toulon-Var Il est composé de : * membres extérieurs: - des représentants institutionnels (Rectorat, DIRRECT) - des représentants de la profession - le président de l’association des anciens élèves * membres appartenant à l'école : - le directeur du campus de Toulon - le directeur de programme Ingénierie d'Affaires - un professeur
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
idem
Base légale
Date d'échéance24-10-2011