# RNCP1350 - Responsable commercial de la distribution automobile **Code:** RNCP1350 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 252w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - GROUPE ESCRA-ISCAM ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable commercial de la distribution automobile travaille au sein des sièges opérationnels des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles. Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution. Il anime le réseau de concessionnaires, coordonne les actions de mise en place de la politique de distribution du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations. En outre, il participe à l'élaboration du plan stratégique et financier : analyse la concurrence et la demande, étudie le positionnement des produits, définit les objectifs de vente (en volume et en valeur), propose un plan marketing et commercial adapté. Il accompagne l'expansion d'activité et des marchés en proposant des actions commerciales (portes ouvertes), assure une assistance technique et commerciale auprès des réseaux de distribution. Il participe aux opérations de lancement de produits nouveaux et coordonne la mise en place des présentations nationales. ### Compétences attestées Le titulaire du titre de la certification maîtrise les compétences suivantes déclinées en 3 registres : MARKETING - Evolutions et enjeux du marché automobile - Stratégie marketing de l'entreprise - Techniques d'études et de prévision du marché - Marketing opérationnel au niveau d'une marque ou d'une gamme de produits et de services COMMERCE ET FINANCES - Conseil du réseau pour l'aménagement et le merchandising de la concession. - Performances commerciales et financières de la concession - Maîtrise technique des disciplines liées aux activités de la distribution automobile. MANAGEMENT-COMMUNICATION - Techniques de communication interpersonnelle - Présentation orale 'efficace' - Management du réseau - Communication en anglais dans les situations professionnelles courantes - Capacité à se faire comprendre en allemand ou espagnol - Maitrise de l'outil informatique dans la communication écrite réseau-siège ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le responsable commercial de la distribution automobile travaille pour des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Il s'agit d'entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle. ### Type d'emplois accessibles Type d'emplois accessibles : Chef de Région, Conseiller Service, Responsable Approvisionnements, Consultant Qualité. ### Code(s) ROME M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue Jury final : 4 à 5 professionnels issus du milieu des constructeurs importateurs ou des responsables de réseaux ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP12837 ## Pour plus d'informations http://www.escra.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1350/ --- *Généré le 07/10/2026 à 18:55*