# RNCP13523 - Commerce spécialité Responsable commercial vins et réseaux de distribution

**Code:** RNCP13523
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
  - Site web: http://www.univ-montp1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ø      Vendre et exercer des activités technico-commerciales (commercialisation de vins dans les différents circuits de distribution)    ·         Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise    ·         Prospecter et démarcher les clients en France et à l’international    ·         Négocier avec un client et conclure une vente    ·         Réaliser des actions de promotion commerciale pour améliorer la mise en marché (mailings, salons…)    ·         Gérer les commandes, les stocks et les livraisons    ·         Administrer les ventes    ·         Utiliser les signes officiels de qualité dans la relation commerciale    ·         Dispenser des conseils en vins auprès d’une clientèle particulière    ·         Animer des séances de dégustation auprès de publics professionnels ou particuliers    Ø      Capacités attestées de nature technico-commerciale :    ·         Connaître la filière viti-vinicole, les produits, les techniques, les circuits de commercialisation et de distribution    ·         Maîtriser la qualité d’un vin, à travers les techniques culturales et œnologiques (itinéraires techniques de production, terroir, process d’élaboration du vin)    ·         Etre Capable d’utiliser les signes de qualité pour valoriser les vins    ·         Etre Capable d’appréhender les différents réseaux de distribution des vins sur le plan national et international    ·         Etre Capable de vendre du vin    ·         Etre Capable de maîtriser les phases amont et aval de la vente    ·         Etre Capable de maîtriser les techniques de valorisation des vins sur le lieu de vente    ·         Etre Capable d’identifier les différents acteurs de la vente du vin         ·         Etre Capable de réaliser un argumentaire pour vendre les vins    ·         Etre capable d’apporter un conseil en vins    ·         Savoir déguster un vin et commenter une dégustation    ·         Savoir situer un vin dans son environnement géographique    ·         Etre capable d’animer une équipe commerciale

### Compétences attestées
·         Etre capable d’actualiser ses connaissances à partir d’une veille économique, technique, commerciale et réglementaire    ·         Savoir communiquer (maîtrise de l’expression écrite et orale)    ·         Etre capable de synthétiser une expérience acquise par la rédaction de rapports    ·         Etre capable de gérer un projet de manière autonome et opérationnelle    ·         Etre capable de s’intégrer dans un environnement professionnel au sein d’une équipe pluridisciplinaire

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
     Ø      Caves particulières    Ø      Caves coopératives et unions de producteurs    Ø      Entreprises de négoce    Ø      Entreprises annexes de la production (prestataires de service, équipementiers, etc…)    Ø      Organisations professionnelles, syndicats de producteurs, interprofession    Ø      Organismes de conseil et d’audit    Ø      Enseignes de grande distribution    Ø      Magasins de vente : caveaux, cavistes conseils…    Ø      Services publics, offices, institutions de la filière viti-vinicole

### Type d'emplois accessibles
     Types d’emplois accessibles :    Ø      Technico-commercial amont/aval et Vendeur niveau production    Ø      Commercial niveau distribution    Ø      Créateur d’entreprise, exploitations    Ø      Animation commerciale en G.D    Ø      Commercial grands comptes négoce central    Ø      Coordinateur et gestionnaire de circuits de distribution    Ø      Responsable marketing vente    Ø      Marketing B to B et métiers de l’achat    Ø      Postes institutionnels, économie appliquée

### Code(s) ROME
M1101, M1707, G1804

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - S2X80 — Agents de maîtrise de la restauration · tension 5/5 (Très élevée)
  - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration · tension 4/5 (Élevée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 19 689
- **Jugés difficiles à recruter :** 34 %
- **Emplois saisonniers :** 16 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 6
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - S2X80 — Agents de maîtrise de la restauration
  - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Enseignants et professionnels ayant participé à l’enseignement  (Loi n°84-52 du 26/01/1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)

### Composition du jury — VAE
Commission jury constituée de Professionnels et d’enseignants en application du Décret du 26 avril 2002

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019

## Pour plus d'informations
: www.supagro.fr ; www.univ-montp1.fr ; www.onisep.fr          http://www.univ-montp1.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/13523/

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*Généré le 10/10/2026 à 10:22*