# RNCP1357 - Commercial en automobile

**Code:** RNCP1357
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 4
- **Codes NSF:** 252w
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- GROUPE ESCRA-ISCAM

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le commercial en automobile est un conseiller vente clientèle. Il est chargé de la vente de véhicules neufs ou d'occasions nécessitant des compétences relationnelles, techniques et commerciales.  Il peut également assurer des activités connexes de réceptionnaire après-vente, d'agent pièces de rechange, de chef de rayon en centre auto.  Toutes ces fonctions sont exercées dans les réseaux de concessionnaires automobiles en service vente / après-vente ou dans les réseaux des distributeurs spécialisés de la pièce de rechange et de centres autos.

### Compétences attestées
Capacités ou compétences attestées : a) Compétences commerciales :  - Etablir un plan de prospection  - Maîtriser la prise de rendez-vous  - Maîtriser les méthodes de conduite d'entretien de vente  - Maitriser la technicité du produit auto  - Maîtriser les modes de financement  - Maîtriser le cadre réglementaire de la vente  - Maîtriser l'acte de livraison d'un véhicule    b) Compétences d'animation d'un réseau secondaire  - Déployer un relationnel adapté vers le réseau  - Suivre les résultats  - Savoir utiliser les outils de promotion et de publicité sur lieu de vente (PLV) spécifiques à l'automobile  - Connaître et maîtriser les techniques de gestion d'un linéaire de pièces et d'accessoires    c) Compétences transversales associées  - Expression écrite et orale  - Prospection d'une clientèle étrangère  - Maîtriser les outils informatiques comme support à la vente  - Maîtrise des outils de calcul propres à l'acte commercial  - Connaître la comptabilité en vue de faire une lecture comptable de l'activité

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Le commercial en automobile travaille dans un réseau de concessionnaires automobiles (PME).

### Type d'emplois accessibles
Commercial en automobile.

### Code(s) ROME
D1404

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Non-durabilité de l'emploi, Conditions de travail contraignantes, Non-attractivité salariale
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 014 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels · tension 2/5 (Faible)
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 39 751
- **Jugés difficiles à recruter :** 34 %
- **Emplois saisonniers :** 33 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle
Jury final : 4 professionnels issus en majorité des réseaux de concessionnaires automobiles

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2011

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP12812

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1357/

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*Généré le 07/10/2026 à 19:52*