# RNCP13605 - Professionnel et Recherche Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité «Négociation & Direction d’Equipes Commerciales»

**Code:** RNCP13605
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
  - Site web: http://www.univ-montp1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
     Les titulaires du Master «Négociation & Direction d’Equipes Commerciales» peuvent, à l’issue de leur formation occuper une très grande variété d’emplois. Ils exercent les activités suivantes :         -          Participation à l’élaboration de la stratégie et la politique commerciale avec la Direction    -          Gestion d’un portefeuille de clientèle    -          Analyse des besoins des prospects    -          Pilotage des processus de vente et de négociation    -          Encadrement des collaborateurs puis d’une équipe commerciale    -          Animation,  coordination et  gestion d’une équipe.      

### Compétences attestées
     Le titulaire du Master maîtrisera les compétences suivantes :    -capacité d’écoute, de compréhension et d’analyse    - savoir vendre et négocier     - capacité de leader et d’organisateur    - capacité à prendre des décisions rapides    - manager, motiver et contrôler une équipe.    - maîtriser les différents domaines de la gestion et notamment le marketing, la finance.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activités sont envisageables dès la sortie du diplôme.    De nombreux déboucher se trouvent dans les entreprises commercialisant leur produit ainsi que dans la Grande Distribution.    De multiples autres emplois dans des secteurs extrêmement variés existent (secteur banque assurance, automobile…).

### Type d'emplois accessibles
 Les titulaires du Master Négociation & Direction d’Equipes Commerciales peuvent s’intégrer  l’ensemble des organisations où l’on a besoin de commerciaux de haut niveau.

### Code(s) ROME
M1301

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 187
- **Jugés difficiles à recruter :** 35 %
- **Emplois saisonniers :** 8 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 1
  - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
          Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) dont 1/3 de professionnels.

### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) dont 1/3 de professionnels.

### Composition du jury — VAE
Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002)

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/13605/

---
*Généré le 17/10/2026 à 21:49*