# RNCP1361 - Responsable commercial

**Code:** RNCP1361
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312t
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2006
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- CCI DE VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES SUP DE V,  ECOLE SUPERIEURE DE VENTE

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le responsable commercial négocie et conclut des ventes complexes de biens et de services auprès d’entreprises ou de collectivités territoriales (dans un contexte Business to Business). Il analyse son secteur (marché/concurrents) et son portefeuille clients ;  Il décline la stratégie commerciale en un Plan d’Action Commercial à mettre en œuvre ;  Il réalise des actions de prospection (entretiens, e-mailing, salons, …) ;  Il répond à des appels d’offres et négocier des contrats de vente avec des interlocuteurs de haut niveau ;  Il suit les affaires et leur rentabilité, fidélise les clients ;  Il organise, planifie et rend compte de son activité ;  Il assure une fonction de veille.  Le responsable commercial est amené à évoluer rapidement vers des fonctions d’expertise vente ou d’encadrement dans un contexte national ou international.

### Compétences attestées
Le titulaire du titre doit être capable : - d'appréhender le fonctionnement de l’entreprise, sa politique commerciale, son offre,  - d'analyser son marché et positionner son entreprise et les entreprises concurrentes,  - de recueillir et traiter des informations,  - de déterminer et planifier des actions en fonction de la cible visée,  - de conduire des entretiens et analyser les besoins, de rédiger des propositions commerciales,  - de mener à terme des négociations en préservant ses marges,  - de planifier ses activités,  - d'élaborer des tableaux de bord afin de suivre la rentabilité des affaires et mesurer sa performance,  - d'encadrer, recruter, animer et évaluer une équipe commerciale,  - de conduire des projets,  - de communiquer en langues étrangères.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Toute entreprise ayant une activité commerciale (en particulier Business to Business) sur le marché national, européen et/ou international.

### Type d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles : - Délégué commercial ou technico-commercial  - Ingénieur commercial ou technico-commercial  - Ingénieur d'affaires  - Chargé d'affaires.

### Code(s) ROME
D1407, H1102, M1707, D1406

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 236
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Apprentissage

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Apprentissage
Professionnels, formateurs externes, permanents de l'école.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2006

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP2850

## Pour plus d'informations
http://www.supdev.com

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1361/

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*Généré le 07/10/2026 à 16:39*