# RNCP1363 - Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques **Code:** RNCP1363 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 335w - **FormaCodes:** 15447, 15472 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE - SIRET: 33300514800015 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Dans la production de bateaux et d’équipements, ce sont des cadres ou techniciens faisant  partie des services commerciaux ou techniques. Ils ont pour mission l’animation commerciale d’un réseau de distribution, participent à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études. Ils coordonnent et organisent le Service après-vente. Dans les services : Ce sont des cadres ou techniciens chez les distributeurs de biens et d’équipements (distributeurs et courtiers de bateaux neufs et d’occasion, distributeurs d’équipements, shipchandlers, … ) de services (chantiers de maintenance, services associés à la pratique, loueurs de bateaux, port de plaisance). Ils  y exercent des activités de négoce, accueillent, conseillent et proposent des solutions techniques adaptées à une clientèle de professionnels et de particuliers Ils organisent une surface de vente, animent un réseau commercial de revendeur. Ils organisent une équipe technique, assurent le suivi clients/ateliers. Ils évoluent, par la suite, vers des fonctions de direction, créent ou reprennent une entreprise. Généralement, ils exercent leurs activités dans des PME ou TPE. ### Compétences attestées Les capacités attestées sont :      Compétences commerciales : 1. Négocier avec les fournisseurs. 2. Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service. 3. Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client. 5. Constituer un portefeuille qualifié de prospects. 6. Concevoir et mener une action commerciale ciblée.      Compétences de gestion d’entreprise : 1. Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique). 2. Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité. 3. Gérer un centre de profit.      Compétences d’encadrement : 1. Coordonner un planning d’intervention. 2. Prendre en charge la responsabilité d’une équipe de collaborateurs (commerciaux, personnel d’accueil, encadrants nautiques)      Compétences  techniques : 1. Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location). 2. Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement… 3. Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste. 4. Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste. 5. Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes.      Compétences nautiques : 1. Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance. 2. Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances. 3. Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des compétences nautiques, de sécurité). ## Blocs de compétences ### RNCP1363BC01 - Actions commerciales **Liste de compétences:** Compétences attestées : - Négocier avec les fournisseurs. - Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service. - Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client. – Constituer un portefeuille qualifié de prospects – Concevoir et mener une action commerciale ciblée. Modalités d'évaluation : Une évaluation en salle sur un sketch de vente Deux évaluations en stage sur des salons nautiques (formateur + tuteur) Soutenance d’un Travail d’équipe sur la conception d’un plan d’actions commerciales ### RNCP1363BC02 - Gestion d'entreprise **Liste de compétences:** Compétences attestées : - Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique). - Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité. - Gérer un centre de profit. Modalités d'évaluation : Jeu d’entreprise : évaluation en équipe et individuelle Analyse financière et gestion prévisionnelle (Ecrit de deux heures chacune) Marketing : questions de cours et étude de cas (deux heures) Création entreprise : dossier +Présentation orale d’un travail d’équipe sur un projet de création d’entreprise. Anglais : écrit (1 heure) et oral (15 minutes) Informatique : Ecrit et réalisations (Excel et système d’information..) Questions de cours et études de cas (deux heures) Mémoire de fin de formation ### RNCP1363BC03 - Nautique **Liste de compétences:** Compétences attestées : - Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance. - Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances. - Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des conditions nautiques, de sécurité). Modalités d'évaluation : Evaluation en contrôle continu sur les navigations côtières et hauturières Permis hauturier test skipper (épreuve pratique) Evaluation en navigation en habitable sportif + écrit ### RNCP1363BC04 - Technique **Liste de compétences:** Compétences attestées : - Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location). - Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement… - Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste. - Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste. - Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes. Modalités d'évaluation : Pour chaque session de formation (mécanique, électricité, composite, gréement, maintenance générale…) une évaluation pratique portant sur une compétence clé plus une évaluation théorique. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Industrie et services nautiques, nautisme, maritime ### Type d'emplois accessibles Commercial, technico-commercial, vendeur, loueur de bateaux, responsable technique, capitaine de port, chef de base en location, responsable commercial, responsable d’agence, responsable de magasin, chef de projet ### Code(s) ROME D1407, D1404, D1204, M1301, M1704 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 569 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 9 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J4X63 — Employés du tourisme et agent de billetterie des transports · tension 2/5 (Faible) - J5X81 — Techniciens et agents de maîtrise du tourisme · tension 2/5 (Faible) - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels · tension 2/5 (Faible) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 78 962 - **Jugés difficiles à recruter :** 34 % - **Emplois saisonniers :** 23 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 10 - J4X63 — Employés du tourisme et agent de billetterie des transports - J5X81 — Techniciens et agents de maîtrise du tourisme - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés - R1X62 — Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 4 profesionnels dont le Président de Jury 2 membres de l'INB dont un représentant de l'équipe de direction et un représentant de l'équipe pédagogique ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Idem ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 9 100 € - **Selon la branche:** 9 094 € – 9 248 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 9 100 € | Valeur par défaut · 210 branches | | 9 248 € | CPNEFP Import-Export, CPNEFP Sports Loisirs | | 9 094 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36393 ## Pour plus d'informations Site internet de l'autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1363/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 5 376 € - **Coût moyen par dossier:** 5 376 € - **Durée moyenne:** 693 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 55 % - Reste à charge titulaire : 45 % --- *Généré le 10/10/2026 à 02:03*