# RNCP1371 - Responsable du développement commercial **Code:** RNCP1371 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-07-2013 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT INTERNATIONAL DE COMMERCE ET DE DISTRIBUTION (ICD PARIS) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l’accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en œuvre des plans d’action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets. ### Compétences attestées Le « Responsable du développement commercial » est capable : - de concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing ; - de procéder au suivi, à l’évaluation et l’adaptation des actions commerciales mises en place ; - d’optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection ; - d’utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle ; - d’appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client ; - de conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires ; - de gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services ; - de manager la performance d’une équipe de collaborateurs ; - de construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d’exploitation ; - de mettre en cohérence l’ensemble de ses actions avec la stratégie de l’entreprise. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les emplois auxquels préparent le titre de « Responsable du développement commercial » peuvent être exercés dans tous les secteurs d’activité, la fonction étant interprofessionnelle par nature. Les titulaires du titre exercent principalement dans le secteur du commerce et de la distribution, mais également dans la banque et assurances, dans les services, dans l’industrie, dans le conseil ou encore dans l’immobilier. ### Type d'emplois accessibles Les emplois occupés peuvent être : - responsable commercial - chef de produit - commercial grands comptes - responsable marketing opérationnel - responsable marketing relationnel - chef de secteur - manager commercial - category manager - responsable magasin - acheteur - … ### Code(s) ROME M1707, D1406, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, VAE 20% de représentants de l'organisme de formation 60% de professionnels 20% autres ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-07-2013 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2423 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP15012 ## Pour plus d'informations http://www.icd-ecoles.com/ http://www.cfa-igs.com/ http://www.igs-fc.asso.fr/ http://www.ciefa.com/ http://www.icd-ecoles.com/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1371/ --- *Généré le 09/10/2026 à 09:43*