RNCP1378
Inactive
· Niveau 6
Responsable en commerce et gestion pour l'agriculture et l'agroalimentaire
Certificateur · Ecole Supérieure d'Agriculture (ESA) (Angers)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
05-03-2011
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Dans le cadre d'une entreprise de produits ou de services du secteur agricole ou agroalimentaire, le responsable en commerce et gestion pour l'agriculture et l'agroalimentaire détermine la politique d'entreprise ou suit l'axe donné par la direction générale. Ses activités sont de quatre types :
1) Activités de management
Il identifie les grands paramètres de l'économie et du marché agricole et/ou agro-alimentaire pour déterminer les orientations à donner à l'activité.
Il organise les aspects administratif, juridique et social de l'entreprise.
Il assure la gestion économique, administrative, financière et/ou commerciale (partielle ou totale) de l'entreprise, dans le domaine des produits et services.
2) Activités commerciales
Il assure la veille concurrentielle et la veille de l'évolution des besoins des consommateurs dans les domaines alimentaires et non alimentaires ; il analyse les besoins du client et/ou de l'entreprise
Il conçoit, suit et gère les produits ou les services dans les domaines agricoles, horticoles, vinicoles et/ou agro-alimentaires : il élabore des caractéristiques commerciales, et suit la production et la qualité.
Il assure l'information des distributeurs et la conception de la formation de la force de vente.
Il négocie l'achat et/ou la vente de produits alimentaires et non alimentaires, aboutissant à la signature du contrat puis à la facturation.
3) Activités de gestion
Il enregistre les opérations comptables et les écritures courantes, et élabore des outils et indicateurs comptables à partir de ces enregistrements.
Il intègre les éléments fiscaux.
Il élabore une stratégie d'investissement.
Il gère l'activité de l'entreprise par l'élaboration et le suivi des prévisions de trésorerie.
Il mesure et analyse les écarts du réalisé par rapport au prévisionnel dans les activités de l'entreprise, et apporte des conseils de gestion prévisionnelle pour améliorer la rentabilité.
4) Activités transversales aux métiers
Il peut former des collaborateurs ou des clients, organiser et animer des réunions, organiser et gérer le travail d'une équipe. Il recherche, analyse et synthétise de la documentation.
Compétences attestées
Le titre atteste des capacités suivantes :
1) Capacités liées aux activités de management :
Organisation et mise en oeuvre de politique commerciale, économique, financière et de communication
2) Capacités liées aux activités commerciales
Elaborer un marketing mix (produits, prix, communication, promotion, distribution) et établir un diagnostic de marché
Gérer et organiser la vente ou l'achat
Suivre les opérations commerciales
3) Capacités liées aux activités de gestion : comptabilité, diagnostic financier, financements prévisionnels, politique fiscale, contrôle de gestion
4) Capacités transversales aux métiers : maîtrise des techniques de recherche d'information et de communication sur tous supports, y compris informatique, animation de petites équipes.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
En agriculture et agroalimentaire, secteurs de la production (entreprises agricoles), de la commercialisation (entreprises d'agrofournitures, de négoce et de distribution de produits), de la gestion (entreprises de services, banques, centres de gestion agricole, assurances) et organismes professionnels (Chambres d'agriculture, syndicats...)
Types d'emplois accessibles
Les métiers du management d'entreprises de production agricole, horticole ou viticole ou d'entreprises agro-alimentaire : - Responsable de culture ou d'élevage
Directeur/directrice de magasin
Chef de département commercial
Les métiers du commerce dans le domaine agricole ou agro-alimentaire (agro-fourniture, matériel, négoce des produits , commercialisation et distribution des produits alimentaires et non alimentaires) :
Cadre technico-commercial
Chef de rayon
Attachés commerciaux
Chef de produit
Les métiers du conseil et de la gestion aux entreprises agricoles :
Cadre de la comptabilité
Conseiller de clientèle bancaire
Conseiller d'agriculture
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 931 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 14 273
Auvergne-Rhône-Alpes 5 077
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 158
Occitanie 3 061
Nouvelle-Aquitaine 3 035
Hauts-de-France 2 720
Grand Est 2 445
Pays de la Loire 2 028
Bretagne 1 861
Centre-Val de Loire 1 385
Bourgogne-Franche-Comté 1 354
Normandie 1 090
La Réunion 336
Martinique 186
Guadeloupe 179
Mayotte 171
Guyane 129
Corse 101
42 589
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Président du jury : professionnel en activité (en 2003, le directeur de la COOP de France Ouest) ; Présidents des soutenances de mémoire, membres extérieurs à l'organisme ; Directeur de l'organisme
Composition du jury — Formation continue, VAE
idem
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance05-03-2011