Management des Activités Commerciales (MAC)
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Compétences attestées
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Types d'emplois accessibles
La Licence professionnelle "Management des activités commerciales" vise à former des collaborateurs capables d’évoluer vers l’encadrement d’une équipe commerciale et la gestion d’un centre de profit, dans différents secteurs d’activité.
Parcours "Management des équipes commerciales" (MEC) :
Le manager d’équipe est apte à encadrer une équipe commerciale et à gérer une structure autonome. Il est chargé d'animer et de motiver son équipe, afin de contribuer au développement des résultats et de la performance de l’entreprise. Il est le garant de la qualité du service et de la satisfaction de la clientèle.
Secteurs concernés : grande distribution alimentaire ou spécialisée, industrie, tourisme, banque, assurance, immobilier, agences d’emploi, agences de communication…
Parcours "Management des organisations agricoles" (MOA) :
Ce professionnel doit être en mesure d’effectuer des approches globales des organisations agricoles, de réaliser des diagnostics auprès des exploitants, et d’inscrire son activité dans une démarche de certification du conseil. Il s’adapte aux contraintes particulières du secteur agricole et rural et s’appuie sur les différents outils de gestion des exploitations. Il gère le personnel et anime des équipes, développe de nouvelles stratégies de production et pilote des projets. Il est un interlocuteur ou un collaborateur compétent des spécialistes du secteur banque-assurance.
Secteurs concernés : organisations professionnelles agricoles, coopératives agricoles, distribution de produits agricoles et phytosanitaires, banque et assurance (clientèle agricole), exploitations…
La licence professionnelle "Management des activités commerciales" donne ainsi la possibilité au futur manager d’activité de construire un cursus personnalisé, compatible avec son projet professionnel.
Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants:
Chargé de clientèle
Chef de secteur / de rayon
Inspecteur commercial (produits d’assurance), Commercial comptes-clés
Directeur de clientèle : publicité, média, communication (MEC)
Chef des ventes / d’agence commerciale
Directeur de magasin
Manager commercial / de proximité / d’activité
Manager au sein des coopératives et des groupements de producteurs ou de tout autre organisme agricole ou de développement rural (MOA)
Directeur régional des ventes, Responsable du développement
Responsable de pôle, Responsable de département commercial
Chef d’entreprise ou d’exploitation (MOA)
Les formulations au masculin choisies pour simplifier la lecture s'appliquent bien entendu également aux femmes.
Convention(s) :
Parcours MEC : convention de partenariat avec le lycée A. Maurois d’Elbeuf (formation initiale et formation continue)
Parcours MOA : convention de partenariat avec la Maison Familiale et Rurale de Coqueréaumont (formation uniquement en alternance, en contrat d’apprentissage et en contrat de professionnalisation).
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
codes ROME spécifiques au parcours M.O.A. : A1301- C1206
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
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R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
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L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.