# RNCP1412 - Technicien du commerce **Code:** RNCP1412 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 4 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 13-03-2009 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Chambre de commerce et d'industrie Pau Béarn - Site web: http://www.pau.cci.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Ce titre vise les emplois de commercial terrain dont le domaine d'intervention couvre les activités transverses aux fonctions commerciales et des activités spécifiques à la vente itinérante ou à la vente sédentaire. Il peut être amené à travailler dans des entreprises commerciales ou dans les services commerciaux d'entreprises industrielles ou de services. Ses activités s'organisent autour de 3 grandes actions : - Il s'informe sur le marché et remonte les informations terrain, implante ou contrôle l'implantation de ses produits dans les linéaires. - Il gère son secteur, son rayon. - Il vend, négocie, renseigne, conseille le client. En situation de vente sédentaire : il assure l'approvisionnement, l'entretien de son rayon, la réalisation des vitrines selon les normes définies. En situation de vente itinérante : il organise ses opérations de prospection, ses tournées, en fonction des objectifs définis. ### Compétences attestées Le titulaire du titre justifie les capacités suivantes : 1) compétences commerciales : - être capable de caractériser un produit et son marché en vue d'appliquer une politique commerciale en mettant en œuvre des techniques de merchandising et de communication - maîtriser les techniques de vente appliquées aux différentes situations 2) compétences en gestion et organisation : - connaître et maîtriser les méthodologies d'organisation, de prévision, de calcul et d'analyse afin de définir et suivre les objectifs commerciaux et de rentabilité définis par la hierarchie 3) les compétences spécifiques à la vente itinérante : - maîtriser les techniques d'identification, d'organisation d'un secteur 4) les compétences spécifiques à la vente sédentaire : - connaître et maîtriser les techniques de diagnostic de présentation d'un rayon, d'implantation des soldes, des promotions, de conception d'une vitrine ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le technicien du commerce intervient soit dans des entreprises commerciales (magasins spécialisés, grande distribution), soit dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. ### Type d'emplois accessibles - Vendeur conseiller - Animateur des ventes - Chef de rayon - Représentant - Attaché commercial - Prospecteur vendeur - Vendeur démonstrateur - Téléprospecteur ### Code(s) ROME D1408, D1403, D1501 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 532 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R0X60 — Employés de libre service · tension 2/5 (Faible) - R1X67 — Télévendeurs et téléconseillers · tension 3/5 (Modérée) - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 98 377 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 29 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 - R0X60 — Employés de libre service - R1X67 — Télévendeurs et téléconseillers - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R3X80 — Maîtrise des magasins - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue 60 à 70 % de membres extérieurs à l'organisme de formation ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation, VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 13-03-2009 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP6909 ## Pour plus d'informations http://www.acfci.cci.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1412/ --- *Généré le 08/10/2026 à 12:53*