# RNCP14438 - Conseiller technico-commercial **Code:** RNCP14438 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 250w, 200w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 14-04-2017 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - OGEC la Joliverie - Centre de formation professionnelle (CFP) La Joliverie ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le conseiller technico-commercial exerce ses missions tout au long du cycle de vente : en amont, au moment et après l'acte de vente et de négociation. Pour la préparation de l'acte de vente, il doit définir et/ou présenter l'offre de produits et de services aux clients et travailler en interface avec les équipes techniques et le département commercial. Dans l'acte de vente, il est chargé de prospecter une clientèle de professionnels. Son objectif est de proposer des solutions techniques selon les besoins, les impératifs du client. Ainsi, il doit étudier la faisabilité technique de la demande du client, proposer des solutions, établir le devis, et négocier avec le client les modalités de vente. De façon plus générale, son activité le conduit à : organiser et planifier son activité, identifier les contraintes et les opportunités du marché, définir le plan d'action commercial. Après la vente, il participe à l'élaboration du planning de réalisation et réalise le suivi technique de la commande auprès du bureau d'études et/ou de fabrication. Il assure la diffusion de l'information auprès du client tout au long du processus, et en cas de besoin, il anime la formation des utilisateurs. Selon son expérience, il peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de revendeurs. Dans ce cadre, il définit une stratégie commerciale en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise, il suit et analyse les résultats des ventes pour proposer, le cas échéant, des ajustements en termes d'organisation ou de management. Après quelques années d'expérience, il intervient dans des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation...) ### Compétences attestées Les capacités attestées : Dans la fonction négociation - vente :     organiser et planifier son activité dans l'objectif de développement commercial     gérer et développer la relation client Dans la fonction organisation et management de la force de vente :     définir une stratégie commerciale en cohérence avec la politique de l'entreprise     mettre en place le suivi de l'activité commerciale     organiser et animer le service commercial ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le conseiller technico-commercial trouve sa place dans les entreprises commerciales, industrielles ou les entreprises d'ingénierie ou de service. ### Type d'emplois accessibles Technico-commercial Attaché commercial ### Code(s) ROME D1407, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE 5 personnes dont 3 professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 14-04-2017 ## Pour plus d'informations site internet : http//www.cfpcfa-la-joliverie.com C.F.P. C.F.A. La Joliverie **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/14438/ --- *Généré le 11/10/2026 à 13:17*