# RNCP1450 - Chargé d'affaires financières et commerciales **Code:** RNCP1450 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 310m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Ecole Supérieure Internationale d'Administration des Entreprises (ESIAE) - Site web: http://www.esiae.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le chargé d'affaires financières et commerciales exerce 4 activités principales : 1) Mercatique (Marketing) : - Etudier le marché et assurer une veille stratégique - Analyser le comportement du consommateur - Définir une stratégie marketing et conduire sa mise en œuvre - Définir une politique commerciale - Gérer le marketing opérationnel et la promotion des ventes - Lancer de nouveaux produit - Assurer le support de la force de vente - Assister la force de vente dans la stratégie de vente et l'élaboration de l'argumentaire de vente du produit ; l'aider dans son activité. - Synthétiser et analyser l'ensemble des facteurs utiles à un plan mercatique (marketing). - Assurer la convergence des acteurs impliqués dans la réalisation du plan mercatique (marketing). - Anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles. - Conduire son action dans le cadre défini par la politique générale de l'entreprise et en tenant copte des contraintes extérieures (conjoncture, legislation…). 2) Encadrement commercial : - Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Définir la politique commerciale - Encadrer la force de vente - Mettre en œuvre les actions de marketing opérationnel (publicité sur le lieu de vente, événementiel, promotion des ventes…) - Développer et gérer un réseau - Définir et suivre le merchandising 3) Audit, contrôle comptable et financier : - Contrôler la régularité, la sincérité et la fiabilité des comptes d'une entreprise par rapport à la législation et aux normes. - Etudier les pièces comptables. - Réaliser des enquêtes directement auprès des cadres et des collaborateurs concernés. - Formuler des remarques et des préconisations sur les comptes et les documents vérifiés. - Conseiller la direction sur des problèmes de gestion financière et de procédures administratives. 4) Analyse de gestion : - Aider la direction dans l'orientation et le suivi de la stratégie qu'elle s'est fixée. - Participer à la définition des objectifs et anticiper les résultats. - Etablir le schéma directeur des budgets. - Exercer en permanence une surveillance des indicateurs de gestion mis en place pour évaluer l'activité de l'entreprise, et fournir les informations à la direction. - Apprécier les causes et les effets des écarts identifiés entre les objectifs et les réalisations, et proposer à la direction des actions correctives à mettre en oeuvre. ### Compétences attestées Les capacités attestées : 1) Capacités en mercatique (marketing) : - Connaissance et maîtrise des techniques de collecte et d'analyse des informations internes et externes se rapportant au marché d'un produit et à son environnement économique et culturel. - Maîtrise des techniques d'identification des besoins des clients ou des utilisateurs. - Connaissance des méthodes de définition d'une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hierarchie, en termes de faisabilité économique et technique. - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration de plans d'action commerciale : en tenant compte des cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles. - Evaluer les risques et les opportunités pour l'entreprise de développer, de modifier un produit. 2) Capacité en encadrement commercial : - Maîtrise des techniques d'animation, d'information, de coordination, de contrôle, de recrutement d'une équipe de vente. - Maîtrise des techniques d'optimisation les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant). - Maîtrise des techniques de négocation commerciale 3) Capacités en comptabilité et finance : - Maîtrise et connaissance des procédures et documents comptables afin d'en contrôler la régularité et la sincérité - Connaissance des techniques de rédaction des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné, mettant en valeur les écarts et leurs causes. 4) Capacités en analyse de gestion : - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration des prévisions d'activité en termes d'objectifs, de budgets, d'organisation et de moyens. - Maîtrise des techniques d'élaboration et de suivi des outils d'analyse, des indicateurs et procédures du contrôle de gestion à l'aide de traitements informatiques. - Maîtrise des techniques de mesure et analyse des écarts sous forme de statistiques, de tableaux de bord commentés, de rapports d'activité. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toutes les tailles d'entreprises et tous les secteurs (banques, assurance , immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile). ### Type d'emplois accessibles Emplois accesibles en France et à l'étranger : 1/ Affaires financières (comptabilité, gestion et finances) : - Contrôleur, inspecteur, directeur, cadre, ou adjoint de direction comptable et financier 2/ Affaires commerciales : - Directeur commercial et du marketing - Responsable de zone export - Assistant/Assistante chef de produit - Chef de marché / de marque ou de produit - Cadre technique de l'administration commerciale - Chef du service clients - Responsable de la gestion clientèle ### Code(s) ROME M1707, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Membres de la direction, membres de l'équipe pédagogique, personnalités extérieures. ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1450/ --- *Généré le 10/10/2026 à 21:33*