# RNCP1460 - Responsable commercial en affaires internationales

**Code:** RNCP1460
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312p
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2017
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- La compagnie de formation - MBWAY
  - Site web: http://www.mbway.com/mba-montpellier

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes :  - Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés.  - Démarchage de prospects.  - Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger.  - Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence.  - Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée.  - Négociation des contrats de vente et/ou de distribution.  - Animation du réseau commercial.  - Fidélisation de la clientèle étrangère.  - Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises.  - Suivi administratif des commandes et des paiements.  - Respect des procédures réglementaires et douanières.

### Compétences attestées
Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :  - Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.  - Repérer des différences culturelles fondamentales.  - Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.  - Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.  - Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.  - Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.  - Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
COMMERCE INTERNATIONAL    Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’inter culturalité est nécessaire.

### Type d'emplois accessibles
Responsable des ventes export,  Responsable du développement international,  Responsable Commercial international,  Responsable de gestion des ventes export, Acheteur import,  Acheteur sourcing,  Responsable des achats internationaux.

### Code(s) ROME
M1707, D1406, M1701, M1101, M1102

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 889
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
- Le directeur des études de Mercure Academy - Un enseignant permanent de Mercure Academy      - Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège Mercure Academy.  

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
IDEM

### Composition du jury — VAE
- Le directeur des études de Mercure Academy - deux enseignants de Mercure Academy - un professionnel représentant les employeurs - un professionnel représentant les salariés.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2017

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP19365

## Pour plus d'informations
http://www.mercure-academy.com

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1460/

---
*Généré le 09/10/2026 à 02:47*