RNCP14603
Inactive
· Niveau 6
Domaine : Sciences, technologie, santé Licence professionnelle Commerce Spécialité Commercialisation des produits et services industriels
Certificateur · Université Paris-Est Créteil Val-De-Marne
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Ce professionnel connait les processus de fabrication et les besoins des clients et du marché, propose, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle, de proposer des solutions techniques ajustées. Il prospecte, gère et développent un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploite les données commerciales, conseille, informe et apporte une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
Il prospecte de nouveaux marchés, et participe au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Son champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure.
L’objectif de la Licence professionnelle Commerce, Spécialité Commercialisation des produits et services industriels est de former, en apprentissage ou en formation continue, des titulaires de L2 industriels en apportant à ces étudiant(e)s, disposant déjà d’un savoir-faire technique, les fondements et outils nécessaires à la commercialisation des biens et services à fort contenu technologique.
Les titulaires de la licence sont de véritables technico commerciaux grâce à leur double compétence et renforcent efficacement les équipes terrain ou les services avant-vente.
Pour permettre cette professionnalisation, l’IUT a développé des accords de partenariats avec de nombreuses entreprises.
Chaque étudiant(e) sélectionné(e) peut se voir proposer une place en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation chez des partenaires l’IUT.
Compétences attestées
A l’issue de la Licence professionnelle Commerce, Spécialité Commercialisation des produits et services industriels, le diplômé est capable de :
Etre opérationnel et prétendre à des postes de technico-commerciaux dans les secteurs à forts contenus technologiques.
Savoir-faire :
Prospecter de nouveaux marchés
Répondre à des appels d’offre
Proposer des solutions techniques ajustées
Participer au chiffrage des propositions
Collaborer avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques
Adapter les produits à la demande de la clientèle
Vendre, Commercialiser un service ou produit
Gérer et développer un portefeuille de clients industriels
Assurer le suivi des ventes
Exploiter les données commerciales
Conseiller son client
Informer son client
Apporter une assistance technique sur les produits de l’entreprise
Participer à la négociation commerciale des contrats
Elargir son champ d’activité des produits standards jusqu’aux produits sur mesure
Savoir-être :
Etre le chef d’orchestre d’un projet
Connaître son marché et ses clients
Adapter son discours en fonction de la problématique du client
Négocier
Communiquer, argumenter, convaincre
Posséder des aptitudes dans les domaines de la communication pour une adaptabilité au travail en groupe tout en conservant une autonomie suffisante pour mener à bien certaines tâches
Curiosité
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tout secteur industriel concerné par commercialisation de ses produits ou services à forte valeur ajoutée
Types d'emplois accessibles
Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
Cadre technico-commercial / technico-commerciale
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
Responsable technico-commercial / technico-commerciale
Technico-commercial / Technico-commerciale
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale grands comptes
Directeur technico-commercial / Directrice technico-commerciale
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Enseignants et professionnels désignés selon les dispositions de l’article 11 de l’arrêté du 17 novembre 1999 en application de l'article 17 de la loi du 26 janvier 1984 comprenant, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels des secteurs concernés
Composition du jury — VAE
Enseignants et professionnels désignés selon les dispositions de l’article 11 de l’arrêté du 17 novembre 1999 en application de l'article 17 de la loi du 26 janvier 1984 comprenant, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels des secteurs concernés Cette formation est accessible via : - la Validation des Acquis Professionnels (VAP) qui permet un accès dérogatoire à une formation (décret n°85-906 du 23 août 1985) Examen du dossier constitué des cursus de formation, professionnel et personnel par une commission pédagogique. - la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) permettant d'obtenir tout ou partie d'un diplôme (loi de modernisation sociale du 17 janvier 2002, décret n°2002-590 du 24 avril 2002) Examen du dossier constitué des cursus de formation, professionnel et personnel et audition du candidat par un jury de validation. Tous les diplômes proposés à l'université Paris-Est Créteil Val de Marne sont susceptibles de faire l'objet d'une VAP ou d'une VAE.
Base légale
Date d'échéance31-10-2019