# RNCP14625 - Manager d'affaires de la filière biotechnologie-biopharmacie **Code:** RNCP14625 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310, 222 - **FormaCodes:** 12081, 32062, 34071, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-07-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT - SIRET: 81738914100018 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Manager d’affaires de la filière biotechnologie-biopharmacie est capable de travailler dans toute entreprise de cette filière grâce à ses compétences très transversales, sa compréhension des différentes fonctions et sa vision systémique des organisations. Il travaille dans des postes comportant une forte responsabilité décisionnelle. Les activités visées par le titre Manager d’affaires de la filière biotechnologie/biopharmacie sont les suivantes : -       Elaboration et pilotage de la stratégie d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie -       Pilotage de la performance financière et mise en œuvre du plan d’investissement d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie -       Elaboration de la stratégie marketing d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie -       Développement d’une politique de partenariats commerciaux et industriels dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie -       Veille technologique et business intelligence (intelligence économique) de la filière biotechnologie / biopharmacie -       Management d’équipes multiculturelles autour d’un projet biotechnologique / biopharmaceutique -       Management d’un projet technologique dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie ### Compétences attestées Le titulaires est capable de : Analyser la politique de l’entreprise en prenant en compte ses différentes dimensions Analyser les états financiers d’une entreprise et définir les objectifs de la stratégie financière en conséquence Mener une analyse marketing et lancer une nouvelle offre sur un marché Contractualiser une politique d’alliances stratégiques, créatrice de valeur pour l’entreprise sur son marché Exploiter les enjeux technologiques du secteur et leur dynamique, pour aider à établir et/ou ajuster la stratégie d’entreprise Fédérer des équipes multiculturelles et mobiliser les individus autour d’un projet d’innovation Gérer des projets multi-disciplinaires et multiculturels porteurs d’une dimension technologique importante. ## Blocs de compétences ### RNCP14625BC01 - Elaborer et piloter la stratégie d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie **Liste de compétences:** Descriptif • Conduire un diagnostic stratégique en mobilisant les outils d’analyse et de recherche adaptés • Evaluer les risques et opportunités du marché afin de déterminer l’avantage compétitif • Identifier les forces de l’entreprise pour bien positionner l’offre commerciale, dans ses dimensions nationales et internationales • Choisir les acteurs économiques, industriels et réglementaires en vue d’élaborer des modèles économiques fiables • Modéliser différents scénarios stratégiques de développement, compte tenu des opportunités décelées • Chiffrer l’avantage concurrentiel en vue de déterminer la création de valeur des activités • Mettre en place des indicateurs de performance Modalités d’évaluation A partir d’un cas réel ou fictif d’entreprise, mener une analyse de faisabilité technique, économique et commerciale comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et se présente sous la forme d’une production écrite et d’une présentation orale. ### RNCP14625BC02 - Piloter la performance financière et mettre en œuvre le plan d’investissement d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie **Liste de compétences:** Descriptif • Identifier les modes de financement d’un projet d’investissement • Recommander la structure capitalistique la plus adéquate • Etablir des prévisions financières après avoir repéré les facteurs de risque/s et/ou de performance financière d’un projet ou d’une entreprise • Evaluer la rentabilité des investissements en vue de créer de la valeur et de l’avantage compétitif sur le marché • Elaborer un tableau de bord incluant des indicateurs financiers et non financiers • Evaluer les flux de trésorerie prévisionnels nécessaires aux besoins de financement et à la faisabilité du projet • Conseiller l’équipe dirigeante sur les choix de stratégie financière à conduire Modalités d’évaluation A partir de situations réelles ou fictives d’entreprise, élaboration d’une étude de cas permettant des simulations de valorisation et d’ingénierie financière. Cette étude comprend notamment une analyse financière d’entreprise, l’identification des outils comptables et financiers, des tableaux de bords et des simulations de prise de décision. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d’une production écrite et d’une présentation orale. ### RNCP14625BC03 - Elaborer la stratégie marketing d’une entreprise du secteur de la biotechnologie / biopharmacie **Liste de compétences:** Descriptif • Conduire une étude de marché • Identifier les enjeux technologiques, industriels et réglementaires en vue d’analyser leur impact sur le positionnement et l’offre commerciale de l’entreprise • Interpréter et utiliser des résultats de l’étude de marché afin de mettre en œuvre la politique marketing • Elaborer une stratégie marketing « produit » alignée sur la stratégie globale de l’entreprise Modalités d’évaluation A partir d’une étude de cas pratique basée sur des situations réelles ou fictives d’entreprise, élaboration d’une analyse marketing de type étude de marché comprenant des recommandations. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d’une production écrite et/ou d’une présentation orale. ### RNCP14625BC04 - Développer une politique de partenariats commerciaux et industriels dans le secteur de la biotechnologie / biopharmacie **Liste de compétences:** Descriptif • Sélectionner les actifs tangibles et intangibles (brevets, produits) valorisant l’entreprise sur le marché • Nouer des partenariats stratégiques, de type économiques, industriels et technologiques, susceptibles de favoriser la conduite des affaires • Négocier avec des décideurs • Conduire une négociation, en contexte national et international • Piloter différents types de négociations (commerciale, RH, juridique, acquisition et/ou transfert de technologie) • Rédiger un contrat de partenariat à vocation commerciale et/ou industrielle Modalités d’évaluation A partir d’une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d’entreprise, élaboration d’un rapport de développement commercial comprenant la conduite d’une analyse présentant les enjeux, les acteurs et les partenaires potentiels d’une négociation à mener, les étapes de la négociation et des recommandations sur l’écriture d’un accord de partenariat de type commercial et/ou industriel. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d’une production écrite et d’une présentation orale. ### RNCP14625BC05 - Piloter la veille technologique et l’intelligence économique de la filière biotechnologie / biopharmacie **Liste de compétences:** Descriptif • Développer une démarche d’intelligence économique orientée surveillance des grandes tendances du marché (biotechnologies/biopharmacie) et développement d’initiatives de type lobbying • Piloter la veille stratégique en s’appuyant sur les différents médias et sources d’information du secteur (financières, scientifiques, technologiques et économiques) • Définir les priorités opérationnelles découlant de l’analyse technologique orientée filière biotechnologique/biopharmacie, en utilisant des méthodes et techniques d’acquisition, de stockage, de documentation et d’analyse d’information propres à ces secteurs • Disséminer le résultat des analyses obtenues auprès des collaborateurs ou des parties prenantes de l’organisation (laboratoires, R&D, marketing) par des notes et rapports relatifs à la veille du secteur en rapport avec l’activité de l’organisation Modalités d’évaluation A partir d’une situation réelle ou fictive, production d’une analyse stratégique sectorielle incluant une identification des données et leur exploitation en vue d’élaborer la stratégie d’une entreprise de biotechnologie/biopharmacie, une synthèse et des recommandations. Ce travail est individuel et se présente sous la forme d’une production écrite et/ou d’une présentation orale. ### RNCP14625BC06 - Manager des équipes multiculturelles / multidisciplinaires autour d’un projet biotechnologique / biopharmaceutique **Liste de compétences:** Descriptif • Réaliser un diagnostic du fonctionnement de son équipe en tenant compte des paramètres stratégiques, sectoriels, géographiques et humains de l’activité • Fédérer autour d’un projet en veillant à transmettre des valeurs et une vision • Animer une équipe à distance • Développer la créativité, l’ouverture, la collaboration et la motivation au sein d’une équipe • Promouvoir la performance par l’adoption d’un style de management exemplaire et propice à la motivation des équipes • Contribuer aux processus RH : recrutement, formation, évaluation de performance et gestion des carrières de ses collaborateurs • Gérer les différences interculturelles au sein d’une équipe, en vue de développer la motivation, de stimuler la créativité et d’atténuer les sources potentielles de conflits Modalités d’évaluation A partir d’une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d’entreprise, rédaction et présentation d’un rapport d’activité et de recommandations RH, concernant notamment le recrutement, l’organisation et la structuration de l’équipe. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d’une production écrite et d’une présentation orale. ### RNCP14625BC07 - Manager un projet technologique **Liste de compétences:** Descriptif • Identifier les besoins du/des clients • Structurer le projet à conduire en définissant ses objectifs, ses moyens humains, multiculturels, techniques, technologiques et budgétaires • Dimensionner les ressources nécessaires pour mener à terme le projet et mettre en place une politique de portefeuille produits (innovants) en adéquation avec la stratégie de l’entreprise • Valoriser l’impact financier d’un projet R&D • Intégrer les risques (incertitudes technologiques, produits, légales, réglementaires et commerciales) dans la conduite du projet • Mobiliser des outils dématérialisés de gestion de projet • Mettre en place des indicateurs de suivi et de performance du projet • Rendre compte de l’avancement du projet • Elaborer une analyse de rentabilité financière ad hoc permettant de convaincre et d’obtenir le soutien de la Direction dans la conduite du projet Modalités d’évaluation A partir d’une étude de cas basée sur des situations réelles ou fictives d’entreprise, élaboration d’un cahier des charges d’un projet mené à l’international orienté sur les biotechnologies ou la biopharmacie comprenant 3 livrables : - Etude de faisabilité technique, technologique, économique et commerciale - Des recommandations argumentées de lancement ou de non lancement - Si décision de lancement, préconisation d’une stratégie de développement sur le marché. Ce travail est individuel et/ou collectif et se présente sous la forme d’une production écrite et d’une présentation orale. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités A l’articulation entre nanotechnologies et sciences du vivant, les biotechnologies sont un axe de recherche et de développement majeur pour le territoire grenoblois, pôle de compétitivité mondial dans ce domaine. Sa renommée se nourrit des liens tissés depuis de nombreuses années entre industriels, laboratoires de recherche et établissements d’enseignement. L’avènement du secteur biopharmacie a ouvert une ère de productivité exceptionnelle de la R&D pharmaceutique, laquelle a déjà débouché sur une nouvelle génération de produits améliorant notamment les soins de santé. Les thérapeutiques issues des biotechnologies doivent permettre de prédire, de traiter de façon personnalisée et de prévenir les maladies chroniques. D’autant plus qu’il existe un réel besoin dans des pays industrialisés pour de telles approches. Dans un tel environnement, le secteur pharmaceutique se trouve dans l’obligation de se concentrer rapidement sur des produits et des technologies issus des biotechnologies en vue d’augmenter sa productivité et de maintenir sa compétitivité. Dans le monde, la filière biotechnologie représentait 256 000 salariés en 2015 uniquement pour les sociétés cotées en bourse, selon une étude récente effectuée par Nature Biotechnology en 2016. Par ailleurs, le secteur biotechnologie en Europe a généré un chiffre d’affaires d’un montant de 25 Mds de dollars en 2015. Le secteur financier (banques d’investissement, sociétés de capital-risque, sociétés de bourse, sociétés d’investissement en valeurs mobilières) constitue également un vivier important pour les certifiés, dont la double compétence scientifique et financière est particulièrement adaptée. ### Type d'emplois accessibles Les types d’emplois accessibles les plus courants dans le domaine des biotechnologies ou de la biopharmacie sont les suivants : ingénieur d’affaires / Business développeur, directeur marketing produit, directeur du marketing, directeur projet. ### Code(s) ROME M1703, M1705, H1102, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 42 589 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury est composé de 3 à 5 personnes  dont25% de membres extérieurs à l’organisme, représentants du secteur professionnel,  50 % employeurs et 50 %salariés. Ce jury est présidé par le Directeur Général de Grenoble Ecole de Management ou son représentant ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 9 250 € - **Selon la branche:** 8 500 € – 10 098 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 9 250 € | Valeur par défaut · 207 branches | | 10 098 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 9 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 9 000 € | CPNE chimie | | 8 600 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 8 500 € | CPNE Branche Caoutchouc | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-07-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36861 ## Pour plus d'informations https://www.grenoble-em.com/mastere-specialise-management-des-entreprises-de-biotechnologies-pharmacie **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/14625/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 10/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 1 220 € - **Coût moyen par dossier:** 1 220 € - **Durée moyenne:** 462 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 16/10/2026 à 06:41*