# RNCP14932 - Langues Étrangères Appliquées – Spécialité Commerce International - Amérique Latine et Péninsule Ibérique (ALPI) **Code:** RNCP14932 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 136, 312, 310 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Haute Bretagne Rennes II - Site web: http://www.uhb.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Chef de zone export Fonctions de cadre en marketing international, commerce international et communication, en France ou à l’étranger. Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle. Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...). Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients importants. Acheteur industriel/responsable achats internationaux Conclut tout ou partie des achats de matières premières, de produits élaborés, ou semi-élaborés ou de services nécessaires à la production de l'entreprise. Prospecte les marchés, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délais, de qualité, de quantité. Négocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux. Assure l'interface entre les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche-développement. Peut animer et diriger une équipe. Responsable des ventes zone export · Suivre un marché sur une zone :Européenne, Mondiale, Nationale, Régionale · Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, ...) · Elaborer des réponses à appel d'offres, des propositions commerciales et contractualiser les modalités de prestations avec le client · Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales, ...) · Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, ...) ### Compétences attestées Gérer un projet de développement d’un produit ou d’un marché dans les aires géographiques concernées : réalisation d’études préalables en français et langues étrangères (diagnostic pays, analyse de la demande, de l’offre) ; Développer les Relations Publiques et la communication avec les aires géographiques concernées : organisation et suivi de participation à un salon, étude du contexte législatif et réglementaire, élaboration de budgets prévisionnels, mise en place et suivi du plan marketing ; Gérer un portefeuille de clientèle à l’export : prospection, négociation, vente, gestion des procédures à l’international – transports, financements, réglementation ; Rédiger des documents en plusieurs langues, recevoir des délégations étrangères ; Développer un système de veille stratégique : recueillir et traiter les informations sur les marchés des aires géographiques concernées. Compétences transversales Gestion de plans d’action · Diagnostiquer les causes d’un problème · Définir un plan d’action · Mettre en oeuvre les actions selon le planning défini · Contrôler la réalisation des objectifs Conduite de projets · Concevoir et planifier son travail et celui de ses équipes · Organiser, coordonner et conduire le travail au sein d’un collectif Traitement de l’information · Trier, synthétiser et hiérarchiser l’information · Aller chercher l’information et l’utiliser de manière pertinente · Contextualiser l’information et la mettre en perspective Communication écrite et orale en trois langues, dont le français et l’anglais · Utiliser les outils de communication · Produire des documents de présentation pour exposer son projet par écrit · Argumenter, négocier et défendre oralement ses choix ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Export – Achat international - Consulting ### Type d'emplois accessibles Responsable de zone export, Responsable commercial dans une filiale implantée dans un pays de la zone d’étude, Responsable commercial export, Ingénieur d’Affaires export, responsable grand compte pays de la zone, Responsable commercial dans une filiale implantée dans un pays de la zone d’étude, responsable achats internationaux. ### Code(s) ROME M1101, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 889 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle Commission pédagogique (enseignants chercheurs, professionnels) ### Composition du jury — VAE Jury VAE : enseignants chercheurs et professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 ## Pour plus d'informations L'Observatoire des Parcours Etudiants et de l'Insertion Professionnelle (OPEIP) de l'université de Rennes prend en charge le suivi des étudiants. Université Rennes 2 **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/14932/ --- *Généré le 16/10/2026 à 11:54*