RNCP1497
Inactive
· Niveau 5
Technicien supérieur en commerce, options : ameublement et décoration, matériaux de construction
Certificateur · CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2006
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Collaborateur polyvalent d'une PME, ce professionnel est un professionnel susceptible de s'adapter à des situations diverses et agir dans un contexte professionnel très évolutif. Il participe, contribue ou exerce différentes activités dans les domaines qui ne relèvent pas directement de la production. Quelles que soient ses fonctions, il intègre de façon indissociable la dimension commerciale et l'objectif de rentabilité dans ses pratiques. Il contribue au développement et à l'amélioration de l'organisation, de l'efficacité, de la rentabilité et de l'image de l'entreprise.
D'une manière générale, ses activités se décomposent en tout ou partie de la manière suivante :
Etablir un dispositif de veille, exploiter et transmettre des informations (mise à jour des fichiers clients, de la concurrence, etc.)
Participer à la gestion des relations de travail dans une équipe
Gérer, contrôler, optimiser les résultats de son activité
Détecter les tendances du marché, fixer et suivre les objectifs commerciaux
Accueillir, vendre, prospecter, et effectuer un suivi de clientèle
Proposer et établir des contrats de vente
Analyser la crédibilité des clients
Elaborer un plan marketing opérationnel (étude de la concurrence, des nouveaux produits, comportement des consommateurs et proposer des moyens d'action
Réaliser une étude de marché sur une zone de chalandise donnée
Participer à la conception des actions publicitaires ou promotionnelles
Collecter et transmettre des informations comptables
Utiliser les informations comptables pour analyser la rentabilité dégagée par ses clients
En fonction de son expérience professionnelle antérieure, gèrer une activité commerciale, ou un point de vente
S'intègrer dans une organisation, élaborer des procédures ( d'achats, de suivi des fournisseurs, des clients )
Participer à la démarche qualité de l'entreprise
Compétences attestées
Les capacités attestées du Technicien supérieur du commerce s'articulent autour de trois grands domaines de compétences :
1) Compétences dans le domaine Commercial
Maîtriser le vocabulaire économique et technique de l'entreprise, ainsi que la connaissance des produits
Maîtrise des techniques d'élaboration d'un plan de prospection (physique, téléphonique, publiposté, événementiels…) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont
Maîtrise des techniques de négociation commerciale, en conseillant techniquement les clients et en proposant les produits adaptés
Maîtrise des techniques de suivi commercial et administratif
Connaissance et maîtris des techniques d'étude de marché et de plan marketing
2) Compétences en Gestion
Principes de base de la comptabilité générale , de calculs des amortissements et des provisions, de calculs de TVA
Connaissance des calculs statistiques et de probabilité nécessaires aux actions commerciales
Maîtrise des calculs préparatoires à l'élaboration d'un plan de financement
Maîtrise des techniques d'interprétation des ratios clés de la rentabilité d'exploitation
3) Compétences transverses
Maîtrise des méthodes et techniques de communication écrite et orale
Connaissance des outils bureautiques et des applications informatiques nécessaires au traitement de l'information, et à l'organisation de l'entreprise
Connaissance des techniques de planification et d'optimisation des différentes procédures (administratives, commerciales et comptables)
Connaissance des techniques de gestion d'une base documentaire
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Commerce, services.
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial - Responsable de négoceConseiller vendeur
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 080 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 12 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 373
Occitanie 2 740
Nouvelle-Aquitaine 2 581
Hauts-de-France 2 428
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 415
Grand Est 2 180
Pays de la Loire 1 782
Bretagne 1 700
Centre-Val de Loire 1 290
Bourgogne-Franche-Comté 1 253
Normandie 999
La Réunion 291
Guadeloupe 164
Mayotte 128
Martinique 124
Guyane 109
Corse 79
37 453
projets de recrutement
39 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
100% de professionnels
Composition du jury — Candidature individuelle
idem
Base légale
Date d'échéance31-12-2006