# RNCP15027 - Acheteur France et international **Code:** RNCP15027 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-07-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CTI - Site web: http://www.cti-learning.com - CTI - SIRET: 75072159900017 ## Partenaires habilités 4 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 4 à former. - C O D FORMATION — SIRET 43799625900044 - Habilitation : Former - INSTITUT FRANCAIS DES AFFAIRES — SIRET 34022990500021 - Habilitation : Former - RESIDENCE MERKURE — SIRET 84814145300011 - Habilitation : Former - SARL CITE FORMATION — SIRET 43836304600014 - Habilitation : Former ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées L'Acheteur France et international assure les activités suivantes : 1 : Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing - segmentation et classification du portefeuille achats en familles et sous-familles - analyse des besoins achats selon les besoins et les contraintes des prescripteurs (internes et externes) - analyse du marché fournisseurs et évaluation des risques et coûts liés aux achats France et international - recherche des fournisseurs à partir des données des prescripteurs et des fichiers (internet, fédarations, salons...) - formalisation des critères de sélection des fournisseurs France et international 2 : Conception d'un un cahier des charges et consultation des fournisseurs - rédaction du cahier des charges (délais, qualité, types de produits/services) - demande d'informations aux fournisseurs potentiels en fonction des règles d'achat public / achat privé - en cas d'appels d'offres, choix de la procédure utilisée en  fonction du marché et des produits/services demandés 3 : Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation - analyse des réponses à appels d'offres avec mise en application des critères de sélection - contrôle de la santé financière des fournisseurs et de leur capacité à réaliser - élaboration d'une grille de négociation - développement d'un argumentaire de négociation - préparation de la rédaction du contrat d'achat avec le service juridique 4 : Contrôle et mesure de la performance achats - organisation des procédures de contrôle et pilotage de la performance - communication aux fournisseurs d'un retour sur leur performance - création et gestion du tableau de bord achat ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : 1 - définir et mettre en place une stratégie de veille et d'achat France et international 2 - définir et mettre en œuvre une stratégie marketing achat et politique produits. 3 - rédiger un cahier des charges et un appel d’offre international et capacité à négocier 4 - créer des indicateurs de performance achat et des outils de mesure ## Blocs de compétences ### RNCP15027BC01 - Piloter le processus achat **Liste de compétences:** Descriptif : - Positionner les achats dans la stratégie de l’entreprise – Contribuer à la marge de l’entreprise - Approcher les achats de manière sectorielle : industrie, distribution, tertiaire, secteur public, sous-traitance – - Maîtriser les achats éthiques – Prendre en compte la RSE dans les achats (Responsabilité Sociétale des Entreprises) – Intégrer le développement durable dans la fonction achats - Mettre en place le processus achat en lien avec les référentiels qualité - Modalités d’évaluation : Etude de cas « processus achat » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing » ### RNCP15027BC02 - Elaborer une stratégie achat **Liste de compétences:** Descriptif : – Répondre à la politique de l’entreprise par une stratégie achat – Evaluer et diagnostiquer les risques liés aux achats – Recueillir et analyser les besoins et contraintes des prescripteurs – Analyser le marché des fournisseurs (sourcing, RFI, assurance qualité fournisseur) – Construire une matrice des risques (Kraljic) – Proposer un plan stratégique achats Modalités d’évaluation : - Réaliser un dossier professionnel écrit stratégie et marketing achat - Remise d’un dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing » ### RNCP15027BC03 - Concevoir un cahier des charges et consulter les fournisseurs **Liste de compétences:** Descriptif : – Rédiger un cahier des charges (délai, qualité, types de produits, services) – Collecter les informations aux fournisseurs potentiels en fonction des règles d’achat public / achat privé – Déterminer les objectifs et résultats attendus – Evaluer le budget et estimer les délais – Valider le cahier des charges – Construire le processus d’appel d’offres – Définir les critères des évaluations des offres, des modalités d’évaluation – Choisir la procédure adaptée en fonction du marché (privé / public) – Mettre en place une matrice de sélection des fournisseurs Modalités d’évaluation : Etude de cas « rédaction d’un cahier des charges » et d’un « appel d’offres » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification « Conception d’un cahier des charges et consultation des fournisseurs » ### RNCP15027BC04 - Négocier et établir le contrat **Liste de compétences:** Descriptif : - Construire la check-list des clauses à négocier - Préparer ses entretiens de négociation - Elaborer une grille de négociation - Ecouter le fournisseur - Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation Argumenter ses demandes - Réfuter les objections - Analyser les styles de négociation - Utiliser les techniques actives de conclusion - Analyser le contexte juridique international-Les grandes familles de contrats (achat, CGA, co-traitance, sous-traitance, contrats cadres) - Rédiger les clauses d’un contrat d’achat (commerciales , logistiques, financières et juridiques) Modalités d’évaluation : - Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation achat - Etude de cas « analyse d’un contrat achat » Modalités de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation » ### RNCP15027BC05 - Pratiquer les achats à l’international **Liste de compétences:** Descriptif : – Calculer un prix d’achat en fonction de l’Incoterm – Prendre en compte les différents modes de transports internationaux (mer, air, route, multimodal…) – Sécuriser les opérations douanières – Négocier les conditions de paiement – Mettre en place les garanties bancaires Modalités d’évaluation : Etude de cas « achat international » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation » ### RNCP15027BC06 - Contrôler et mesurer la performance achat **Liste de compétences:** Descriptif : – Créer les outils de diagnostic et de mesure de la performance achat – Recueillir et analyser les écarts de performance – Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs - Mettre en place un tableau de bord et reporting achats Modalités d’évaluation : Etude de cas « mise en place de critères de performance achat » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 4 du référentiel de certification « contrôle et mesure de la performance achat ». ### RNCP15027BC07 - Mettre en place une stratégie web **Liste de compétences:** Descriptif : – Utiliser les outils e-achat – Réaliser les appels d’offres en ligne – Pratiquer les enchères inversées – Mettre en place un web catalogue Modalités d’évaluation : – Etude de cas web – Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier – Présentation orale et écrite de l’étude et soutenance face à un jury de professionnels Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité 2 « conception d’un cahier des charges et consultations des fournisseurs » ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Aéronautique, industrie agro-alimentaire, automobile, bâtiment et travaux publics, commerce, électronique, énergie, grande distribution, énergie, information et communication, ferroviaire, habillement, cuir, textile, industrie csométique, pétrochimie, environnement, plasturgie, caoutchouc, composites, transport / logistique, tourisle ### Type d'emplois accessibles Les emplois occupés peuvent être : Acheteur France et international Acheteur production Acheteur hors production Acheteur "facilities management" Acheteur "commodities" / familles Acheteur projet Acheteur prestations intellectuelles Acheteur marchés publics ### Code(s) ROME M1101 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 187 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 106 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation * 20% de représentants de l'organisme * 80% de professionnels extérieurs ### Composition du jury — Apprentissage directeur pédagogique et 2 professionnels ### Composition du jury — Candidature individuelle 3 responsables d’entreprises, dont le président, 2 anciens stagiaires qui exercent la fonction, 2 responsables du CTI ### Composition du jury — VAE * 20% de représentants de l'organisme * 80% de professionnels extérieurs ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-07-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP5577 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35149 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/15027/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 5 040 € - **Coût moyen par dossier:** 5 040 € - **Durée moyenne:** 420 h Financement (part du montant engagé) : - France Travail : 68 % - France compétences : 32 % --- *Généré le 08/10/2026 à 14:11*