# RNCP15093 - Chargé de la distribution et de la négociation

**Code:** RNCP15093
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312n
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2017
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Institut supérieur interprofessionnel de formation en alternance (ISIFA)

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales  Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales :  - Il négocie les contrats et conclut les ventes.  - Il participe à l’action marketing de l’entreprise.  - Il gère l’administration des ventes, suit leur exécution et mesure leur efficacité et rentabilité.  - Il manage des équipes commerciales

### Compétences attestées
Les capacités attestées :  - comprendre l’entreprise et son organisation  - situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise:  - rendre compte à sa hiérarchie  - s’exprimer à l’écrit et à l’oral  - maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale  - maîtriser les techniques de vente  - maîtriser les techniques de négociation  - connaître la réglementation  - maîtriser les techniques de base d’études de marché  - analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration  - élaborer un plan d’action marketing  - maîtriser une méthode de gestion de projet  - déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux  - utiliser les méthodes :  -         d’évaluation des vendeurs  -         de rémunération des vendeurs

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous secteurs d’activité. A l’import comme à l’export. Entreprises industrielles et commerciales, prestataires de services, prestataires logistiques. 

### Type d'emplois accessibles
Types d’emplois accessibles  Postes de cadres :  -       dans le secteur industriel (responsable des achats, responsable logistique)  -       dans le secteur commercial (responsable commercial, chargé d’études marketing ou commerciales, responsable des ventes, chef de secteur commercial, chef des ventes en P.M.E., chef de zone export, directeur adjoint du marketing, assistant marketing, chef de produit, acheteur)  -       responsable des exportations.

### Code(s) ROME
M1101, M1707, M1701, M1705

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 889
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président  Nombre de personnes composant le jury : Sept  Pourcentage de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification : 4/7 (57%)  Précisez la répartition des représentants des salariés et des employeurs en pourcentage : 50%

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2017

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP28131

## Pour plus d'informations
SITE INTERNET  www.isifa.fr      ISIFA

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/15093/

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*Généré le 15/10/2026 à 15:07*