# RNCP15766 - Commercialisation de produits et services inter-entreprises

**Code:** RNCP15766
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Lille 2 droit et santé
  - Site web: http://www.univ-lille2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
 Ces professionnels allient des compétences techniques d’ordre commercial, managérial et organisationnel, avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d’analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée.     

### Compétences attestées
Ils peuvent :        * Réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et en gérer en interne les éventuelles incidences (relations avec la production)      * Etablir un plan d'action commerciale annuel pour chaque client pour réaliser ses objectifs et développer auprès de ses clients la part de marché      * Définir les actions spécifiques pour répondre aux besoins des clients et en assurer la mise en oeuvre en associant les acteurs concernés      * Planifier et organiser ses activités et en assurer la mise en oeuvre quotidienne (visites clients, réunions, etc.) dans le cadre défini      * Négocier les contrats, veiller à leur exécution      * Vérifier la solvabilité des clients auprès du service de facturation      * Rassembler toutes les informations  permettant d'appréhender la nature et l'évolution des besoins du client      * Anticiper et formaliser les besoins et les suggestions de la clientèle sous forme d'un cahier des charges, en vue de préparer une offre spécifique

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
     Ces professionnels travaillent pour l'industrie, le commerce, la distribution, les services et l'administration (collectivité ou établissement public)

### Type d'emplois accessibles
              * Chargé de comptes      * Assistant Manager des Ventes      * Assistant Directeur Commercial      * Assistant Directeur de Vente      * Acheteur      * Responsable adjoint des achats      * Chef de produit

### Code(s) ROME
D1407

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Élevée (4/5)
- **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 31 127
- **Jugés difficiles à recruter :** 41 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements

### Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/15766/

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*Généré le 08/10/2026 à 01:54*