# RNCP1584 - Certificat supérieur consulaire - gestion et commerce **Code:** RNCP1584 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 310m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie (ACFCI) - Réseau EGC - Site web: http://www.bachelor-egc.fr - Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI) - Site web: http://www.acfci.cci.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Les activités de ce professionnel s'organisent autour de cinq fonctions principales : 1) ANALYSE DE LA SITUATION ET CONTRIBUTION AU DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE - Analyser l'environnement économique et juridique de l'entreprise - Etudier et diagnostiquer le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise 2) CONTRIBUTION A LA DEFINITION DES STRATEGIES MARKETING ET COMMERCIALE ET/OU FINANCIERE DE L'ENTREPRISE - Assurer une fonction de veille sur le marché national et international - Détecter les opportunités commerciales sur le plan national et international - Etablir des prévisions d'activité en termes d'objectifs, de budgets, d'organisation et de moyens - Définir et proposer à la hiérarchie une stratégie marketing et commerciale et/ou financière pour l'entreprise - Analyser et optimiser les résultats de la stratégie marketing et commerciale et/ou financière de l'entreprise 3) ORGANISATION, GESTION ET CONTROLE DE LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES MARKETING ET COMMERCIALE ET/OU FINANCIERE DE L'ENTREPRISE - Participer à la définition de la politique tarifaire des produits - Organiser le suivi de la gestion pour piloter l'activité de l'entreprise - Contrôler la fiabilité des comptes dans le respect de la législation et des normes - Définir le plan d'actions pour optimiser les ventes - Adapter le produit aux différents marchés - Communiquer sur le produit - Mettre en place un réseau de distribution en France et/ou à l'étranger - Organiser l'activité des commerciaux (agents et/ou force de vente interne) - Coordonner l'activité des commerciaux - Accompagner les commerciaux pour les négociations importantes - Gérer des secteurs - Gérer des budgets - Evaluer les résultats des commerciaux 4) FONCTIONS COMMERCIALES (prospecter, vendre, assurer le suivi et fidéliser sa clientèle) - Identifier son marché et le caractériser - Concevoir une action de prospection - Organiser la prospection - Réaliser la prospection - Préparer la visite - Mener l'entretien de vente - Négocier et Conclure la vente - Exploiter les visites - Réaliser les devis - Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur - Fidéliser la clientèle - Evaluer sa réussite commerciale 5) MANAGEMENT DE SON SERVICE - Constituer une équipe - Animer une équipe de collaborateurs - Optimiser la circulation de l'information ### Compétences attestées . ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d'activité : Les emplois visés se retrouveront dans les secteurs du commerce et des services. ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : - Attaché commercial - Responsable de la stratégie commerciale - Cadre de la gestion administrative ### Code(s) ROME M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, VAE 4 personnes minimum : le Président du jury ; un salarié ; un représentant de la formation ; un employeur ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2005 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP4524 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1584/ --- *Généré le 11/10/2026 à 07:24*