# RNCP15848 - Manager du développement d’affaires en agrobusiness **Code:** RNCP15848 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312n, 221w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-12-2017 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - TECOMAH ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le manager du développement d’affaires en agrobusiness exerce son activité principalement au sein d’entreprises de la sphère agricole : agrofourniture, production et transformation des produits agricoles, aménagement des espaces, distribution des produits alimentaires ou valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériaux, etc.). Il peut agir également dans d’autres secteurs dans le cadre d’une activité commerciale ou d’étude et de conseil. Il est capable de définir un projet innovant de création d’entreprise, de gérer un projet à forte valeur ajoutée environnementale, d’animer ou de diriger des équipes pluridisciplinaires dans des contextes multiculturels locaux ou internationaux. Il a une maîtrise de l’anglais et une culture scientifique suffisante pour pouvoir échanger avec des auditoires variés français ou étrangers (partenaires d’affaires privés ou publics, ingénieurs, experts, prescripteurs, fournisseurs et clients). La certification s’organise autour de quatre domaines majeurs d’activités,  A. Détection des affaires et définition du positionnement stratégique de l’offre (produits et/ou services). B. Construction d’une offre nouvelle en mobilisant les différentes contributions des acteurs potentiels internes et externes dans le respect des valeurs du développement durable. C. Gestion du développement des affaires, depuis leurs mises en œuvre jusqu’à l’évaluation de leurs performances globales dans un contexte multiculturel. D. Montage, pilotage et financement de projet à forte valeur ajoutée. ### Compétences attestées Le certifié  exerce des activités en lien avec l’analyse du marché, la définition de la stratégie marketing et le développement commercial. Pour piloter ces missions, il s’appuie sur une double compétence : -          d’une part, une expertise technique ou scientifique (biologie, horticulture, agroalimentaire, agrofourniture, services agricoles, aménagement des espaces) souvent acquise pendant sa formation initiale ou pendant son parcours professionnel -          d’autre part une capacité en matière de stratégie, de marketing et de management de projet. La certification s’organise autour  de cinq compétences clés à certifier, C1. Rechercher et suivre les opportunités de nouveaux courants d’affaires pour son entreprise. C2. Proposer des orientations stratégiques en cohérence avec l’activité et le positionnement de son entreprise. C3. Concevoir des solutions globales et innovantes à forte valeur ajoutée en intégrant les exigences écologiques, juridiques et sociétales, développées conjointement par l’entreprise et son réseau de partenaires, permettant d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs (volume, chiffre d’affaires, parts de marché, notoriété, etc.). C4. Suivre les projets d’affaires en portefeuille, dans un contexte pluridisciplinaire et multiculturel ; superviser et évaluer les différentes activités conduites. C5. Concevoir, conduire en mode projet, le suivi d’une affaire à forte composante technique et écologique. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le Manager du développement d’affaires en agrobusiness exerce son métier dans les entreprises de la sphère agricole avec ses déclinaisons dans l‘agrofourniture, la production et la transformation des produits agricoles, l’aménagement des espaces, la distribution des produits alimentaires ou la valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériau, etc.). Il est présent en amont, dans toutes les activités en lien avec les grandes productions animales et végétales (agrofourniture, activités d’approvisionnement et de collecte de grains, de lait, etc...) ou avec l’aménagement des espaces. Il est également présent en aval dans les activités de transformation des produits agricoles et de commercialisation des produits agroalimentaires. ### Type d'emplois accessibles Sa fonction principale est le management de l’activité stratégique, marketing et commerciale de l’entreprise. Il doit être capable de développer de nouvelles activités, comme la recherche de nouveaux débouchés pour les produits agricoles ou la mise en marché de nouveaux produits alimentaires. Nouvelles missions à conduire en conformité avec les attentes des consommateurs et des normes en vigueur (traçabilité, label de qualité, durabilité etc.). Suivant la taille des entreprises (start-up, PME, grands groupes), il est capable de : - définir les orientations stratégiques d’une organisation, - prendre en compte les évolutions réglementaires et normatives de l’activité et d’intégrer en particulier les attentes en matière environnementale, - construire l’activité commerciale et développer de nouveaux courants d’affaires afin de développer le CA et les parts de marché, - gérer un projet à finalité commerciale à forte valeur ajoutée environnementale, d’animer ou de diriger des équipes dans un contexte multiculturel local ou international, - conduire des actions d’étude ou de conseil, - développer sa propre activité en créant son entreprise. Pour illustration, on trouvera, ci-dessous, des intitulés de fiches métier 2012 de l’APECITA, association paritaire au service de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de l’environnement : - dans les secteurs de l’agrofourniture (agroéquipements, semences, engrais et amendements, alimentation et santé animale, etc.), des services aux grandes productions agricoles (distribution, collecte de grain, de lait, etc.) et de l’aménagement (paysage, énergie, recyclage, etc.) : o       Directeur des ventes o       Chef de projet énergies renouvelable o       Chargé d’affaires o       Responsable commercial o       Conseiller agricole - dans les secteurs de l’agroalimentaire (industrie laitière, industrie de la viande, alimentation animale, fruits et légumes, etc.) : o       Directeur commercial et Directeur marketing o       Chef de produit o       Chargé d’étude marketing o       Responsable des ventes ### Code(s) ROME H1102, D1402, M1707, M1402 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 928 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 54 222 - **Jugés difficiles à recruter :** 36 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury de délivrance du titre est constitué de proferssionnels et de représentants de TECOMAH ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 09-12-2017 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP9100 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP29842 ## Pour plus d'informations http://www.tecomah.fr/ http://www.tecomah.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/15848/ --- *Généré le 10/10/2026 à 17:59*