# RNCP16221 - CQP Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction **Code:** RNCP16221 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé - **Codes NSF:** 312, 224w - **FormaCodes:** 22852, 34581 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-03-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres) ## Certificateur(s) - FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION - SIRET: 78431182100010 ## Partenaires habilités 9 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 9 à former et organiser l'évaluation. - ADEQUATION EMPLOI FORMATION — SIRET 43886009000010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CAMPUS PRO CENTRE DE FORMATION DE SAINT- GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE — SIRET 43389163700012 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI TERRITORIALE ALPES DE HTE PROVENCE — SIRET 18040001200019 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE TALENA — SIRET 82842300400013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GROUPEMENT ENTR DISTRIBUTION MATERIAUX — SIRET 72300046900046 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - GROUPE QUEGUINER — SIRET 48261176100016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - L'ACADEMIE DES BATISSEURS — SIRET 80863792000022 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - NEBOPAN — SIRET 40849277500015 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - SAMSE — SIRET 05650224801131 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients. Il  prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de ses activités et de leur secteur. Il entretient la relation commerciale par des visites qu’ils organise t et conseille  les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial. Il évalue  le potentiel d’achat des clients et prospects, identifie  les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne  des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur. Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe  aux démarches de recouvrement des créances. La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : •  Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur •  Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité •  Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction •  Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client •  Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe de l’agence •  Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail en équipe ## Blocs de compétences ### RNCP16221BC01 - Organisation et suivi de l'activité commerciale en négoce des matériaux de construction **Liste de compétences:** Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe **Modalités d'évaluation:** 1 - Préparation à l'écrit (en amont de l'évaluation) d'une analyse de secteur (portefeuille clients, environnement commercial, clientèle, plan de développement commercial, résultats commerciaux) et d'une proposition de plan d'actions comprenant la préparation d'une opération commerciale et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 2 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de traitement par téléphone d'une situation complexe (réclamation client, incident de paiement, ...) et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 3 - Etude de cas individuelle écrite ou analyse individuelle à l'écrit de la circulation de l'information au sein d'une agence de négoce des matériaux de construction et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 25 minutes Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise ### RNCP16221BC02 - Vente en visite client en négoce des matériaux de construction **Liste de compétences:** Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction **Modalités d'évaluation:** 1 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de préparation, conduite et débrief d'un entretien de vente ou de prospection et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 1 heure 2 - Test écrit individuel (calculs commerciaux, calculs techniques et règles de sécurité) Durée de l'évaluation : 1 heure 10 (20 + 20 + 30 mn) 3 - Analyse technique écrite individuelle du projet d'un client et élaboration d'un argumentaire à l'écrit en vue d'apporter un conseil technique et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 25 minutes Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction. ### Type d'emplois accessibles Les emplois occupés peuvent être : - Attaché technico-commercial (ATC), - Vendeur itinérant, - Technico-commercial itinérant, - vendeur terrain ### Code(s) ROME D1407 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue  idem ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation idem  ### Composition du jury — Candidature individuelle, VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-03-2023 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP37283 ## Pour plus d'informations FDMC **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16221/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 12/2022 – 06/2023. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 0 - **Taux d'achèvement:** 0 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 12/2022 | 1 | 0 | 0 | | 06/2023 | 0 | 0 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 12/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 6 - **Montant total engagé:** 9 715 € - **Coût moyen par dossier:** 1 619 € - **Durée moyenne:** 66 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 15/10/2026 à 07:43*