# RNCP16258 - Manager du développement commercial et international **Code:** RNCP16258 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312m - **FormaCodes:** 34554, 32005 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-07-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION - SIRET: 33017866600088 ## Partenaires habilités 17 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 17 à former et organiser l'évaluation. - CAMPUS D'ENSEIGNEMENT SUPERIEURE PRIVE DE BREST — SIRET 81398319400016 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE DE PERFECTIONNEMENT PROFESSIONNEL EN TECHNIQUES ET COMPETENCES — SIRET 77982539700077 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CRESFA FORMATION — SIRET 80863719300018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET GESTION-ESCG PARIS — SIRET 39942123900050 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - EXCELIA GROUP — SIRET 34876850800023 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - EXCELIA GROUP — SIRET 34876850800031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ICCA - FORMATION — SIRET 41266209000015 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ICCA - FORMATION — SIRET 41266209000023 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION — SIRET 33017866600088 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION — SIRET 33017866600096 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 17 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp16258-manager-du-developpement-commercial-et-international/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La fonction de direction  commerciale au niveau national et international (développement international) est essentielle pour toute entreprise. En effet, quel que soit le produit ou service à vendre, c’est sur ce service que repose la réalisation du chiffre d’affaires de l’entreprise. Le Manager du Développement Commercial et International a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux. Ces deux  paradigmes doivent être menés dans une cohérence absolue. Ce Manager définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d’action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens : ·         exportation de produits nationaux, ·         création de filiale dans chaque pays à conquérir, ·         élaboration d’un joint-venture avec un représentant local, ·         partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local, .         création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution ### Compétences attestées Les capacités attestées : Concevoir  la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international Piloter le réseau de business unit Piloter et développer la politique partenariale Négocier et conseiller clients Mettre en place et gestion de l’après vente ## Blocs de compétences ### RNCP16258BC01 - Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : Elaborer une politique et une stratégie commerciale précisant les objectifs à atteindre, les moyens financiers et humain à mobiliser, les investissements à réaliser afin de cosnolider la progression de l'entreprise et de son image Modalités d'évaluation : Etude de cas : élaboration d'une politique et d'une stratégie commerciale ### RNCP16258BC02 - Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : Manager une équipe multiculturelle dans différents pays afin de développer le CA sur chaque marché, y compris sur le marché national Modalités d'évaluation : Etude de cas : gestion d'une équipe de commerciaux multiculturelle ### RNCP16258BC03 - Piloter un réseau de business units **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : En élaborant et en définissant l'attribution des moyens pour chaque centre de profits, assurer la présence des centres de profits en animant le réseau afin de favoriser leur développement sur le marché local Modalités d'évaluation : Rapports: définir les objectifs et l'attribution des moyens pour chaque centre de profits ### RNCP16258BC04 - Piloter et développer la politique partenariale **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la typologie de partenaires, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux Modalités d'évaluation : - Mises en situation professionnelle : A partir de la situation réelle d'une entreprise partenaire, le candidat doit fournir: - un rapport permettant à l'entreprise de définir la typologie de partenaires, identifier une stratégie de prospection et de recrutelent afin de répondre aux objectifs commerciaux - une proposition de contrat - des documents de communicatiojn à destination des partenaires potentiels ### RNCP16258BC05 - Négocier et conseiller les clients **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la qualité client grand compte, les prospecter et les recruter afin de répondre aux obkectifs commerciaux Modalités d'évaluation : Etude de cas : Prospection et négociation ### RNCP16258BC06 - Mettre en place et gérer l'après-vente **Liste de compétences:** Compétences professionnelles : En s'impliquant dans la politique qualité de l'entreprise, mettre en place un système de gestion de l'après-vente tant pour les produits que pour son image et sa notoriété afin de maintenir le portefeuille clients Modalités d'évaluation : Etude de cas: mise en place d'un processus de "service après vente" ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités industrie,  services, tout type de produits ou services, multinationales ; petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, dans les cabinets de conseil en implantation internationale ### Type d'emplois accessibles Directeur commercial / Directrice commerciale Directeur commercial / Directrice commerciale export Directeur commercial international / Directrice commerciale international Délégué régional / Déléguée régionale des ventes Directeur / Directrice des ventes Directeur / Directrice des ventes internationales Directeur national / Directrice nationale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes export Chef des ventes Inspecteur / Inspectrice des ventes ### Code(s) ROME M1707, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE - 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) - 3 représentant(e)s de l'organisme (43% du jury) ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 137 € - **Selon la branche:** 3 000 € – 7 137 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 137 € | Valeur par défaut · 205 branches | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP du négoce des matériaux de construction | | 7 000 € | CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNEFP de la métallurgie | | 4 000 € | CPNE désinfection, désinsectisation et dératisation | | 3 000 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-07-2023 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP37738 ## Pour plus d'informations www.ppa.fr Pôle Paris Alternance **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16258/ --- *Généré le 09/10/2026 à 06:55*