# RNCP1636 - Ingénieur d'affaires **Code:** RNCP1636 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 200w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-10-2011 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Ecole Supérieure de Commerce et Technologie (ESCT) (Toulon) - Site web: http://www.esctechnologie.com ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées L’ ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés. L’ingénieur d’affaires exerce majoritairement dans les secteurs suivants : informatique et réseaux, électronique, télécommunications, automobile et chimie-pharmacie. Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Rercheche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : 1 - S'intégrer dans son environnement se situer dans son entreprise, analyser son environnement socio-économique maîtriser l’organisation d’une entreprise analyser son environnement technologique évaluer les risques assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive évoluer dans des environnements socio-économiques variés évoluer dans un contexte international 2 - Construire une demande et son offre associée anticiper un projet identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d’enjeux générer des réflexions inédites orientant la solution détecter et analyser un besoin spécifique participer à l’élaboration des critères de décision mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé influencer le processus de décision 3 - Vendre une solution établir un plan d’action commercial concevoir et organiser une action de prospection répondre aux appels d’offres organiser et réaliser les entretiens élaborer une proposition efficace adapter les stratégies préparer et mener à leur terme les négociations 4 - Manager une affaire évaluer l’intérêt de l’affaire constituer une équipe projet manager une équipe pluridisciplinaire participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet gérer et coordonner les relations maîtriser la gestion des délais et des coûts mettre en place/vérifier les processus de validation 5 - Entretenir et développer une relation client analyser et gérer son portefeuille client / prospect organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d’activité construire une relation durable évaluer la réussite commerciale suivre le règlement des encours clients et des contentieux créer et développer des partenariats. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous les secteurs industriels (sans exception). ### Type d'emplois accessibles - ingénieur d'affaires, - ingénieur commercial, - chargé d'affaires, - ingénieur technico-commercial, - responsable grand comptes, - chef de projet, - chef de produit industriel, - responsable des achats. ### Code(s) ROME D1406, H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Le jury est présidé par un vice-président de l’université du sud Toulon-Var Il est composé de : * membres extérieurs: - des représentants institutionnels (Rectorat, DRIRE, DRTEFP) - des dirigeants d’entreprises - le président de l’association des anciens élèves * membres appartenant à l'école : - le directeur - la directrice pédagogique - 1 professeur ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-10-2011 ## Pour plus d'informations Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD) **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1636/ --- *Généré le 10/10/2026 à 02:37*