# RNCP16403 - Marketing et Vente, Spécialité Direction Commerciale

**Code:** RNCP16403
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Jean Moulin - Lyon 3
  - Site web: http://www.univ-lyon3.fr
- IAE LYON
  - Site web: http://iae.univ-lyon3.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le  titulaire  du diplôme a la charge de l’élaboration et/ou de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise.    Il participe au développement de nouvelles offres de services ou de produits.    Il est capable de piloter la fonction commerciale de l’entreprise : il est responsable de la relation client et définit les objectifs en termes de performance de l’entreprise.    Il met en place des outils de pilotage et de mesure de la stratégie commerciale de l’entreprise : études de marché, mise en œuvre du plan commercial, mesure de l’efficacité des actions opérationnelles, retour sur investissement.    Il recrute, anime et motive ses équipes.    En conséquence, il organise  l’activité de son unité, élabore et gère son budget,  pilote des projets de développement commercial et apporte sa contribution aux orientations stratégiques de l’entreprise.

### Compétences attestées
Le diplômé est capable de s’adapter à un environnement de travail :  - en mutation permanente (il doit s’adapter au marché)  - en réseau (travail en équipe et en réseau, capacité d’écoute, négociation avec les prestataires de l’entreprise, maîtrise des TIC)    Il participe à la performance globale de l’entreprise et contribue à la satisfaction de la clientèle. Pour cela, il maîtrise les outils théoriques et techniques de sa fonction  et a de solides compétences en termes d’impacts financiers, humains, juridiques et informationnels des décisions commerciales.    Ses capacités d’analyse, de synthèse et d’anticipation mais aussi de créativité lui permettent de participer au développement de l’offre de produits et/ou de service de l’entreprise mais également de faire face aux situations critiques, de proposer et mettre en œuvre des actions correctives face aux réalités du marché.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Le diplômé peut prétendre à différents postes dans tout type d’entreprise (industrie, services, grande consommation…), nécessitant la présence d’un responsable commercial pour différents types de relations (B to B, B to C).

### Type d'emplois accessibles
Directeur commercial  Responsable commercial  Responsable des Ventes  Directeur régional des ventes  Responsable grands comptes

### Code(s) ROME
M1707, D1406

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle
Jury composé d’Universitaires et de professionnels

### Composition du jury — VAE
Jury spécifique composé d’Universitaires et de professionnels

## Pour plus d'informations
Site Internet de l'IAE Lyon

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16403/

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*Généré le 07/10/2026 à 19:58*