# RNCP1657 - Technicien supérieur des forces de vente

**Code:** RNCP1657
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5
- **Codes NSF:** 312t
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2011
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI)
  - Site web: http://www.acfci.cci.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Les techniciens supérieurs sont des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).

### Compétences attestées
Ils sont capables : - d'élaboer un plan d'acion commerciale (PAC)  - d'établir un plan de prospection et la mettre en oeuvre  - de mener des négociations commerciales  - de manager son activité et assurer une fonction de veille  - de gérer et développer une clientèle.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les techniciens supérieurs des forces de vente intègrent les équipes commerciales des entreprises du secteur privé. Le secteur le plus important est celui des activités financières, puis le commerce de gros et de détail, le service aux entreprises, les services aux particuliers et l'industrie.    D'une manière générale, on peut cependant dire que tous les secteurs d'activités sont représentés dans les postes des techniciens supérieurs des forces de vente.

### Type d'emplois accessibles
- Attaché commercial en biens d'équipements professionnels ; - Attaché commercial en services auprès des entreprises ;  - Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières ;  - Attaché commercial en biens de consommation ;  - Responsable des Ventes ;  - Cadre technico-commercial ;  - Attaché commercial bancaire ;  - Responsable d'exploitation en assurances.

### Code(s) ROME
D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 049 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 28 193
- **Jugés difficiles à recruter :** 37 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Le Jury de Certification est composé comme suit :    - 1 Président de jury (Membre qualifié représentant du monde économique)    - 2 professionnels (1 représentant des salariés / 1 eprésentant des employeurs)     - 1 Ex-stagiaire    - 1 Représentant de l'IFV (qui organise le jury, qui participe en tant qu'observateur neutre et assure le secrétariat de séance).

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Idem

### Composition du jury — Apprentissage
idem

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-01-2011

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP12374

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1657/

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*Généré le 14/10/2026 à 10:35*