# RNCP1692 - Technicien supérieur en vente et négociation **Code:** RNCP1692 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 13-03-2009 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ADALES - CFA Léonard de Vinci ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Technicien Supérieur en Vente et Négociation assure essentiellement une fonction commerciale directe : - il gère son secteur et définit ses objectifs de développement en collaboration avec la hiérarchie, prospecte et visite ses clients (entreprises), - il développe une argumentation adaptée aux produits et services et aux clients visités, conseille les entreprises qui revendent les produits (marchandisage), - il réalise des démonstrations pour montrer les performances des produits et peut participer à la réponse d'appel d'offres, - il assure le suivi des affaires et veille à la fidélisation des clients, - il assure un rôle de veille (concurrence, marketing) sur le terrain, - il participe à des opérations commerciales collectives. Avec de l'expérience, il peut assurer une fonction de management commercial, il prend alors en charge une équipe dont il coordonne, gère et contrôle l'activité. ### Compétences attestées Capacités attestées : - gérer son secteur ou un portefeuille de clientèle constitué d'entreprises, - négocier en développant une argumentation pertinente et adaptée pour construire des accords gagnant - gagnant, - assurer le suivi des affaires et veiller à la fidélisation des clients (gestion de la relation clients), - assurer un rôle de veille (concurrence, évolution des besoins…) sur le terrain au service de son entreprise. En fonction du secteur d'activité : - réaliser des démonstrations, répondre à des appels d'offre, réaliser et chiffrer des devis, - conseiller les entreprises distributrices sur la façon de développer leurs ventes (merchandisage). ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toute entreprise, quelle que soit sa taille, ayant une activité de commercialisation aux professionnels, dont : - industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières), - commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises, - grossistes. ### Type d'emplois accessibles Chargé d'affaires, attaché commercial, responsable commercial, responsable comptes clés, ingénieur commercial, chef de secteur vente à la grande distribution, ingénieur technico-commercial (vente de produits et/ou services techniques), chef des ventes, responsable d'agence commerciale. ### Code(s) ROME D1402 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 049 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 28 193 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Apprentissage, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Apprentissage 5 membres : président de l'organisme gestionnaire - directeur du CFA - responsable de formation - 2 professionnels en activité exerçant le métier ciblé ### Composition du jury — VAE 8 personnes dont un représentant qualifié des professions et un représentant qualifié des salariés, les 4 autres membres du jury d'attribution de la certification par la voie apprentissage, d'enseignants de la spécialité, de responsables d'entreprises ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 13-03-2009 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP6958 ## Pour plus d'informations http://www.devinci.fr/cfa **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1692/ --- *Généré le 07/10/2026 à 11:14*