# RNCP17021 - Master Droit Economie Gestion, mention Développement Commercial et International, Spécialité Marketing-Vente **Code:** RNCP17021 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 320, 312, 310 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Savoie Mont Blanc - Chambéry - Site web: http://www.univ-savoie.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes : Ce diplômé peut être responsable commercial ou marketing de haute volée ou responsable import/export. Il est en charge du développement commercial-marketing-vente de l’entreprise. Il contribue ou assure l'élaboration de la politique marketing et commerciale dans le respect de la stratégie et des budgets fixés. Il anime un portefeuille de clients, de marques ou de produits au sein d’une entreprise et, plus généralement, d’une organisation. Il formalise les décisions prises dans le cadre de plans (plans marketing et plans d'action commerciale). Il élabore les outils et les instruments de la politique produit et de la politique commerciale en relation avec les services techniques (bureau d'études) et commerciaux. Il suit et contrôle leur mise en œuvre sur le terrain. En contact permanent direct ou indirect avec la clientèle, il met en œuvre le plan de communication de l'entreprise sur tout support. Ce professionnel dispose de compétences relationnelles et managériales permettant de lui confier la gestion d’un service ou d’une équipe, à terme d’une direction. ### Compétences attestées Princiales compétences acquises : Analyser la situation de l'entreprise et définir une stratégie adaptée du point de vue marketing et commercial Analyser la situation de l'entreprise vis à vis de la clientèle et améliorer les chiffres de ventes Mener une étude de marché Déployer une stratégie de recrutement et de fidélisation clientèle Négocier avec des grands comptes Construire  un plan de prospection, des argumentaires de ventes et concevoir les supports de commercialisation Elaborer une stratégie de communication. Construire des tableaux de bords et des outils de reporting Etablir un prévisionnel financier Travailler en anglais avec des partenaires internationaux.  Prendre en compte les différences culturelles Prendre en compte les enjeux du développement durable et les intégrer à la stratégie de l’entreprise Manager une équipe   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d’activités R – Commerce Z2 – Marketing Z4 – Environnement et développement durable J – Transports, logistique et tourisme ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : La spécialité Marketing et Vente forme des cadres de haut niveau destinés à exercer dans les métiers du marketing, du commerce et de la vente en France où à l’international. Ces métiers s’exercent dans tous types d’industries et de services. Responsable marketing (international)                               Directeur commercial (international) Responsable communication / évènementiel                    Responsable Import/Export  ### Code(s) ROME M1102, M1705, M1706, M1707, N1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 952 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) · tension 5/5 (Très élevée) - J6X92 — Cadres de la logistique · tension 2/5 (Faible) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 446 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 7 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) - J6X92 — Cadres de la logistique - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)   ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) ### Composition du jury — VAE Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) Enseignants chercheurs et professionnels Le candidat rédige un dossier de professionnalisation qu’il présente au jury. Celui-ci détermine l’étendue de la validation.   ## Pour plus d'informations http://www.iae.univ-savoie.fr   http://www.univ-savoie.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17021/ --- *Généré le 17/10/2026 à 07:55*