# RNCP17360 - Commerce Spécialité Attaché au développement international des organisations **Code:** RNCP17360 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312t, 312p, 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université de Franche-Comté - Besançon - Site web: http://www.univ-fcomte.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire du diplôme  est un cadre polyvalent. Il participe à la gestion de l'ensemble des aspects administratifs, financiers, commerciaux, logistiques et juridiques liés aux activités internationales de l'entreprise. .Il résout les problèmes concrets liés à une activité internationale et participe au développement international d’une organisation. - En tant que collaborateur « back-office » d’un service import-export, responsable ou collaborateur en administration des ventes export, il assure la relation avec les clients étrangers et gère les contrats internationaux ; -  en tant que  responsable commercial export, chef de zone export, chargé d’affaires internationales, il prospecte les marchés étrangers, construit une offre et développe les ventes à l’international ; - en tant que responsable transport-douanes, collaborateur en logistique, il pilote les aspects logistiques des contrats internationaux ; - en tant qu’acheteur ou assistant achat, il recherche et sélectionne des fournisseurs étrangers, élabore, négocie  et gère les commandes d’achat. ### Compétences attestées Le titulaire du diplôme est capable de : * Tenir compte de la dimension interculturelle des échanges internationaux * Définir et  gérer la communication en langue étrangère (anglais, allemand, espagnol, italien et chinois) * Gérer la logistique internationale et les douanes * Utiliser les techniques de marketing, de communication et de vente à l’international * Pratiquer la négociation internationale * Choisir les formes de distribution et d’implantation à l’étranger * Organiser le commerce en ligne * Mener l’étude, la prospection et l’approche des marchés étrangers * Réaliser des achats à l’international * Choisir et utiliser les paiements et les financements à l’international * Maîtriser et couvrir les risques financiers : risque de crédit, politique, de change * Maîtriser la fiscalité des opérations internationales * Connaître et utiliser le système français de soutien des exportateurs * Tenir compte et s’adapter aux spécificités juridiques d’une activité internationale : conflits de loi et de juridiction, la gestion contractuelle, la vente internationale, les contrats de distribution, la propriété industrielle * Connaître les organisations multilatérales, respecter et utiliser  les règlementations de l’Union Européenne * Gérer le mouvement des personnes : contrat de travail, protection sociale. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le titulaire de la licence ADIO travaille dans une entreprise qui opère à l’international au sein d’un service import-export. Le secteur d’activité est indifférent. L’entreprise peut être aussi bien une multinationale qu’une  PME-PMI. ### Type d'emplois accessibles * - Collaborateur « back-office », *  - Responsable ou collaborateur en administration, des ventes export, * - Responsable commercial export, * - Chef de zone export, * - Chargé d’affaires internationales, * - Responsable transport-douanes, * - Collaborateur en logistique, * - Acheteur ou assistant achat.   ### Code(s) ROME M1701, M1101, M1707, H1102, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 886 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 43 016 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52  du 26 janvier 1984 modifiée sur l'Enseignement supérieur) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation idem ### Composition du jury — Candidature individuelle Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP ### Composition du jury — VAE Enseignants-chercheurs, enseignants et professionnels ## Pour plus d'informations Site de l’IUT Belfort-Montbéliard : http://www.iut-bm.univ-fcomte.fr/ Site de la formation : www.lpadio.net Site de l'Université de Franche-Comté : http://www.univ-fcomte.fr   Université de Franche-Comté **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/17360/ --- *Généré le 13/10/2026 à 15:25*